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时间：2019-01-04 04:37:35　来源：达达文档网本文已影响人

　　处处留心，海边游玩发现贝壳商机　　　　2004年国庆节，在东莞―家食品公司做业务员的周雪华去海南岛游玩。周雪华在海边发现很多奇形怪状的贝壳很是可爱。出于喜欢，她就拣了十几个准备带回去。
　　回到东莞后，周雪华就把那十几个贝壳清洗干净放在办公桌上作为摆设。谁知她刚把贝壳拿出来，就被几个要好的同事―拥而上抢光了。没抢到贝壳的同事还认真地对她说：“下次你再去玩时一定得给我们多带点贝壳回来!”这让这个聪明的姑娘发现了商机。
　　
　　以小博大，寻常贝壳里初见财富端倪
　　
　　2005年春节过后，周雪华想既然贝壳那么受人喜爱，又几乎不需要什么资金投入，我何不专门从海南进一些贝索壳到东莞卖，于是她毅然辞了工作。
　　周雪华来到了海南，花500元请当地的两位老人给她拣了2000多只形状各异的贝壳。回到东莞的当天晚上，周雪华就把一部分贝壳清洗好在虎门镇著名的龙川夜市上摆了一个地摊。令周雪华没有想到的是，她的贝壳摊位还没摆好，就引来许多过路人的围观，并对贝壳爱不释手。只―个晚上，周雪华就以3元至5元的价格卖出了100多只，赚了300多元。以后一段时间，周雪华晚上就在虎门的几个夜市上摆摊，白天就到几个工业区、学校、公园的外面个小地摊，收入相当可观。
　　普通的贝壳并不受人们的青睐，许多人青睐的只是贝壳的形状。周雪华特意让老人给她拣了一些普通的贝壳。回到东莞后，她便拿出这些普通的贝壳进行研究。最后她想到了用刀片把贝壳修成动物或花鸟的形状，有的还在上面刻上友谊天长地久、一生永恒、I love you等多种代表友谊、爱情的字样。还设计出了情侣贝壳、爱心贝壳等多种款式。通过加工，她不断推出的新品种都深受顾客的喜爱。
　　但周雪华没有就此止步，她分析自己以前的主要客户群体是学生和青年男女，以打工者居多。如果把这些小贝壳对成形状粘贴在―起，成形的贝壳获利会更高。而且这些成形的贝壳主要客户是月陛大公司及一些送礼人士，他们只图贝壳的新颖别致，为自己换个面子，一般不会在乎价钱。于是她就聘请了一位美术学校的毕业生，专门负责制作成形贝壳制品。仅此―项，每月就为周雪华带来了近万元的收入。流动经营，普通的贝壳也能带来滚滚财富
　　许多人看到周雪华卖贝壳很赚钱，纷纷效仿。在周雪华摊位周围又多出了几家贝壳摊位，有的还开起了贝壳饰品店。
　　周雪华的收入急剧下降。她觉得这么多摊位挤在―起不是办法，不如以退为进，进行流动经营。主意打定后，周雪华很快在东莞茂升商场门前租了一个场地，摆起了贝壳摊位。借助了商场巨大的客流量，周雪华第―天就进账800多元，而且还和当地的一家礼品公司签订了合同，每个月从她那里进50个成形贝壳制品。
　　首战告捷，更加坚定了周雪华在各大商场超市摆流动摊位的信心。每到一个地方，她都是在当地有名气的商场超市门前租个场地，让弟弟以摆摊方式向行人宣传展示贝壳，而自己则跑到广告公司、礼品公司、庆典公司推销大贝壳以获得成形贝壳制品的订单。这种大小兼顾的方式很快就让周雪华的贝壳在各地打开了销路。到2006年3月，周雪华已设计出了成形贝壳制品、风铃贝壳、挂链贝壳等近10个大系的50多个品种。她的流动贝壳工艺品摊位已增加到3个。以流动的方式销售贝壳的足迹已遍布深圳、东莞、佛山等广东各大城市的万联百货、民乐福商场、沃尔马超市等30多个很有名气的商场超市。靠卖贝壳周雪华不但在家乡买了房，还拥有了近百万元的财产!
　　市场前景：贝壳的购买群体很广――单个小贝壳的主要顾客是儿童、学生一族、都市里的工薪阶层；成形贝壳制品的主要顾客是礼品公司以及送礼人士。
　　投资分析：卖贝壳是投资很少的暴利行业。成本低廉，流动、经营付些摊位租金就可以，但利润相当可观。
　　销售心得：1，适宜在城市的繁华地带或学校旁边，车站等客流量大的地方以流动摊位的方式销售。2，可以向礼品公司、庆典公司推销成形贝壳制品。

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