在角落做广告,洗手间里也有财富_角落里也有花香
时间：2019-01-07 04:44:54 来源：达达文档网 本文已影响 人 
洗手间，通俗的叫法为厕所，在世人眼中历来不属大雅之堂，然而，有一个年轻人却在无意之中发现了它蕴含的巨大商机，从中打造出国内最大的洗手间媒体网络。 这个年轻人叫孟智。2005年初春的一天，他和几个朋友在一家常去的火锅店里聚餐，途中上了一趟卫生间。小便池上方贴有一幅描述兔子登月的搞笑漫画，从他们第一次光顾这家店开始，这幅漫画就没挪过位置，让他每次进卫生间都感到很亲切。算下来，这幅漫画他已经看了整整半年，却还是觉得很有意思。
这次，孟智又认真地将漫画看了一遍，看着看着，脑里忽然灵光一闪一一在厕所里做广告说不定有市场!他兴冲冲地回到座位，问几个朋友：“你们看到洗手间里挂的是什么吗?”朋友们纷纷点头，其中一个说：“不就是一幅兔子登月的漫画吗?挺搞笑的。”
孟智接着问：“如果把漫画换成广告，你们看不看?”朋友们说：“看，当然会看啊。”讲到这，他们的话就多了。基本上，大家都觉得上厕所时很无聊，只要能打发时间，不管什么书报他们都愿意看，甚至连墙壁上的缝隙都能成为他们的研究对象。
孟智更加确信，在洗手间做广告可行。他当即找到火锅店的老板，劈头就问：“你们洗手间里的漫画怎么都不换啊?”店老板一拍脑袋：“哎哟，这幅漫画已经挂了一年时间，确实该换了。”孟智趁机说道：“由我给您换行不行，并且免费、定期地帮您换，怎么样?”店老板觉得他的提议有点不可思议，但转念一想，自己不用费心换画，又可以节省费用，一举两得，他立即答应了。就在这一刻，孟智立下了创番事业的决心。
这年3月，孟智瞒着父母辞去了银行的稳定工作，成立了一家名为“亮角落”的广告传媒有限公司。虽然洗手间并非大雅之堂，但他并不想让自己的广告也难登大雅之堂，他要做的是有品味有水准的广告，所以，他首先去寻找中意的洗手间。
当初几个一起吃火锅的朋友万万没有想到，一个无意问的笑话，孟智竟当了真。他们认为广告行业竞争太激烈，而孟智又不了解这个行当，纷纷劝他三思而后行。但孟智还是风风火火地干了起来。短短的4个月时间，他就把北京地图上各个区域的餐饮酒店、写字楼、超市的洗手间位置标示了出来，算下来总共有38000多个。
虽然找到了几万个合适的洗手间，可广告客户迟迟不登门，这让原本信心十足的孟智变得忐忑起来。就在这时，一个家纺生产商打来电话，希望“亮角落”帮他们投放一个月的广告，孟智从这单生意里看到了希望。
就在立志涉足广告业的第四个月，孟智终于将自己为家纺公司精心设计的广告牌挂进了那家火锅店的洗手间，同时也挂进了北京1800多家合作单位的洗手间。
家纺广告很快就产生了商业效应，很多商家闻讯找孟智做广告，然而，虽然客户不少，但公司却没有赚到钱。原来，孟智一直认为在洗手间里做广告很简单，无非把牌子往墙上一挂就OK了，但业务多了以后他才明白，广告运营并不是件简单的事情，其中蕴含了大学问。他在这个行业里只能算是门外汉，这下该怎么办?
正当孟智愁眉不展的时候，一个叫孙宇轩的年轻人忽然打电话给他，约他见面谈谈。晚上，孟智如约而至，两人相谈甚欢。孟智这才知道孙宇轩是个颇有名气的广告人，年纪轻轻就坐到了广告公司副总的位置，年薪过百万。他这次约自己见面，是想加入亮角落公司，和自己一起创业。这么优秀的职业广告人，为什么想加入自己刚创办不久的小公司呢?孟智很是疑惑。孙宇轩坦然告诉他，自己无意问在一个公厕里看到了“亮角落”投放的广告，觉得这种广告方式商机无限，所以就找到了他。
面对孙宇轩的合作请求，孟智并没有马上接受。他觉得公司还没有开始赢利，只怕请不起孙宇轩，但公司目前确实又很缺孙宇轩这样的人才。思来想去，他拨通了孙宇轩的电话，邀请他以股东的身份和自己一起奋斗。
孙宇轩的加入，果然给“亮角落”带来了新的力量与启发。两个年轻人分工协作，各展所长，亮角落公司的业绩得到了快速增长，整个公司为此士气大增。
一天，孟智和孙宇轩正在开会，一个员工进来汇报说三星集团打来电话，希望“亮角落”为他们的厨卫石材做推广。事业刚刚起步就迎来一个大客户，孟智有点不敢相信，迅速派人去了解详情。员工回来后，孟智才知道三星旗下确实有三星石材这个产品，而且他们要求投放的广告要覆盖整个北京城。这张巨额的单子让亮角落公司上下下兴奋异常，大家相信，只要和三星合作成功，“亮角落”的知名度将大大提升。
然而，一切准备工作就绪了向三星韩国总部报批的宣传报告却迟迟没有得到批准，孟智有些不安：难道三星担心把广告投放在洗手间里会影响品牌形象?
两个多月过去了，韩国方面仍然音讯全无，孟智的心也越揪越紧。就在他以为合作无望准备放弃的时候，广告合同却意外地批下来了，公司上下惊喜不已。很快，几万块精心设计的广告牌铺进了北京市各个楼盘的卫生间里，仅仅过了一天，三星石材的热线电话就此起彼伏，“亮角落”的电话也响个不停。
正当整个公司为三星广告的成功而欢欣鼓舞时，孟智却接到了三星中国分公司经理的投诉电话：“孟总，你不是找了许多托给我们公司打电话吧?”原来，三星石材已经进入中国好几年了，虽然做过不少广告，可与三星其它产品相比，知道的人寥寥无几，而“亮角落”的广告投放之后咨询电话不断，这让他们不得不怀疑广告效果的真实性。
虽然孟智做了很多解释，但对方就是不相信广告的效果会这么好，孟智于是建议他们再观察一阵子，看看销售结果如何。果然，随着一个个客户的来电，三星石材的销售额逐步上升。实实在在的合同让三星负责人如梦初醒，他们终于明白，是“亮角落”的宣传起到了惊人的效果。当下，三星石材决定和“亮角落”公司签下长期合同。
与三星的成功合作让“亮角落”名声大振，一个又一个名牌先后找上门来。2006年，整个中国除了西宁之外，所有省会城市和重要城市都有“亮角落”的广告，“亮角落”实现利润1000万元。现在，“亮角落”已经成为国内最大的洗手间媒体网络，越来越多的人了解了“亮角落”，也理解了洗手间文化。
其实，财富无处不在，或许在我们容易忽略或者根本瞧不上的地方就蕴藏着财富。有一双慧眼，有一颗匠心，就能发现、挖掘出宝藏。
(编辑：马蚁ymflower002@163.com)
