【以“懒人”的名义成富姐】 一场交易她成他名义上的太太
时间：2019-02-06 04:33:59 来源：达达文档网 本文已影响 人 
一名月收入千元的公司小职员，凭着自己善于发现的双眼，短短两年中一跃而蜕变为身家百万的都市女老板，她只有22岁。 白领是“新懒人”的代名词
2003年大学毕业后，一时找不到工作的朱晴露闲来无聊，便和男友一起从河南老家到上海一位亲戚家玩。男友竟无意间找到了一份很不错的工作，大学里专修营销采购的他，被上海一家知名商场聘为专业“买手”，常年周游各地为商场搜罗时尚“宝货”，经过一段时间的打拼，很快站稳了脚跟，月收入也非常可观。
于是，二人便留在了上海，大学里学计算机专业的朱晴露也开始为自己寻找机会。
很快凭借良好的综合素质，进入浦东张江高科技园区一家IT公司做程序员。尽管作为新人的她月薪只有2000多元，但毕竟圆了自己的白领梦，况且又能和恋人在同一个城市生活，女孩满心欢喜。
然而，不久，工作的重压就以排山倒海之势迎面扑来，搞得朱晴露疲累不堪。有时为了使一套软件尽快面市，夜里十一二点了，公司上下的窗口仍是灯火通明，程序员们的双手飞快地在键盘上噼呖啪啦地敲打，一行行代码在屏幕上显现，接着编译、调试，再编译，再调试……这时朱晴露才发现，都市白领的生活根本不是她想象的那般惬意。稍有松懈有可能被公司、被这个行业所淘汰!
在上海，白领往往又是“新懒人”的代名词。他们薪资不错，衣冠楚楚，会花大量时间搞社交和学习，也会忙里偷闲在健身房里练一练瑜珈，却吝于花一分力气做家务、逛超市。他们的手机里分门别类地存着换灯泡、钟点工、叫外卖的电话……他们崇尚简约、节时的生活方式，毫不吝惜地用金钱换取精力和时间。
在朱晴露眼里，自己男朋友的生活就是典型的“懒汉式”：为了便于搬家和出游，他喜欢睡充气床，必要时把气一放想拎到哪儿就往哪儿拎；他“家”的新型洗碗机连锅也能扔进去，避免了刷锅的麻烦；他穿“懒汉袜”，为的是节省出每天早晨分辨脚后跟的时间；他用懒人早餐机，每天早晨只需把面包、鸡蛋和火腿放入机器内，就能以惊人的速度自动生成香喷喷的三明治；他的扫地机使用时不需要弯腰，拖着它在家里转一圈便可把每个房间打扫得干干净净；他用电动牙刷，只需单手持牙刷放入口中，自可一边刷牙一边看报纸，甚至满房间乱走也可以……这些时尚产品既帮他挤出不少宝贵时间，又使他生活得更舒适。连朱晴露自己在找到工作以后，由于忙碌，也加入到男友的“新懒人”队伍，用上了这些懒汉式产品。
开一间懒人用品专卖店
朱晴露过生日那晚，这对小情侣在“家”里搞了一个小型Party。当一帮白领同事见到她和男友惯用的那些“懒人产品”后，一个个又惊又喜，纷纷打听去哪里可以买到这些宝贝？男友就一一向大家解释，充气床哪个家具城有卖；一次性餐具在哪个超市可以买……但像自动扫地机和那种新型洗碗机之类的时尚产品，本市还无处可寻，都是他到国外为商场采购时偶然“淘”到的。听了这话，几位白领男女感到很遗憾，不由抱怨说，随着市场的细分，现在连“胖人服装店”、“左撇子商店”之类的都有了，为什么就没有人搞个“懒人用品专卖店”呢！
朱晴露激动地想：是啊，面对现代生活的快节奏，谁不想节约点时间？如果开一家“懒人用品店”，专卖那些可以让白领省时省力的懒人产品，会不会大有市场呢？
男友听了她的想法也十分赞同，他分析说，“新懒人”收入颇丰，只因在职场上拼搏得过于专心，才使他们无暇分出更多的经历关注专业以外的事情。如果真能搜寻一些“懒人用品”搞个专卖店，肯定“钱”景灿烂!
以6万元起家
2004年春节前，朱晴露她和男友拿出6万元积蓄，开始了声势浩大的“搜货行动”。―方面，他们二人逛遍了上海各大批发市场，进了许多一次性产品。如一次性餐具、餐巾、台布，一次性毛巾、牙刷、香皂，以及一次性使用的芳香型擦鞋布、纸制内衣裤、拖鞋、“懒妹胸罩”……这些都是不需要再循环使用的商品，用完就扔，受懒人们的喜爱。
另一方面，搜罗一些适合“新懒人”使用的新潮商品，如一个月只需浇一次水的“懒人花盆”；无论你想坐想卧想躺都让你舒舒服服的“懒骨头沙发”；能自动将垃圾的体积压缩三分之二的“懒人垃圾桶”等等。
一个月后，朱晴露用6万元钱换回了小山似的一堆“懒货”，共计60多种，有了货源，她开始精心挑选“战场”。历经10多天的寻觅；朱晴露最后在浦东张江科技苑附近选中一间40多平米的闲置店铺，这里的一幢幢摩天写字楼内每天都聚集着数万名白领男女，正是开懒人店的风水宝地！
朱晴露将专卖店布置成类似超市的格局。小店的内部装饰显得简约、时尚，让“新懒人”们一见便觉得有亲和力。没想到，一看到“懒人用品专卖店”这个招牌，马上就有人乐翻了：“哈，还有专卖懒汉用品的!”不需要任何广告投入，小店的牌子打到了街头巷尾。
第一天营业额300多元
开业第一天，店内人气之旺远远出乎朱晴露的意料，一拨拨看稀奇的人群，简直要把小店挤爆！然而，看热闹的人虽多，店里的生意却始终不愠不火，一天下来营业额才300多元，卖出的只是一些一次性的小商品。
第二天，一位白领丽人走进店里，满怀好奇地指着一台外型精致的扫地机问：“这是什么东西？好漂亮！”朱晴露赶忙微笑着介绍说，这是一款使用时无需弯腰的电动扫地机，不用插电，利用机械原理清理垃圾，你只需轻轻推动它在房间里走几圈，这小机器就能把扫地与收集垃圾一气呵成，既能为使用者节约时间，是懒人必备的家庭好帮手，也能为行动不方便、不适合弯腰的人带来了便捷！女顾客听了啧啧称奇，直感叹设计者太聪明了。继而，她又指着那些形态各异的可爱花盆问：“这些花盆难道也暗藏‘偷懒’机关吗？”朱晴露一听便乐了：“是啊，这是今年刚在我国面市的‘懒人花盆’！它分设上下两层，上层种花种草，下层是个小小蓄水池，一根棉线一头浸在蓄水池中，一头插入土壤，水就会顺着棉线源源不断地输入花土中。主人给这种花盆注满一次水后，即使一个月再也不浇水，花儿都不会枯萎，很适合养花不常浇水的‘新懒人’使用。”
这位白领从专卖店里买走了一打时尚乳贴，一个扫地机和两个赖人花盆。她准备把花盆放到家里一个，再放办公室一个。女孩说，身为外企公司报关员的她每天都忙得团团转，经常是几天“养”死一盆花卉，搞得她好郁闷。临走时，她善意地提醒朱晴露说：“原来你店里竟有这么多好玩又实用的‘懒人商品’。其实，你应该把这些产品主动介绍给大家，不然谁知道呢？”
现炒现卖，营业额一天2300元
一语惊醒梦中人！送走这位白领美眉，朱晴露开始在心里构想，如何才能让大家知道她店里堆满了懒人们需要的“宝贝”呢？为了吸引顾客，第二天她干脆把工作台搬到店门口，当面给围观的白领男女演示这些懒人用品的奇妙之处，然后讲解每种商品的使用方法。果然，这种“现炒现卖”的推销方式很快拉动了销售量，当天的营业额高达2300元，比前一天翻了7倍多！
接着，朱晴露想出了第二招：精心制作一款漂亮的直投手册，封面印着一串可爱的卡通文字：为忙碌的你量身订做――时尚“懒人用品”！内页里排列着60多幅精美实物图片，封底是一行温情且又好玩的广告语：“我为‘懒人’送懒福――本店60余种懒人商品任你选购，为你节时省力，是我们的经营特色!”同时印上店里的送货电话。然后，她雇了几个打短工的女孩，将这些精美手册拿到一幢幢写字楼的电梯间，向那些正在乘电梯上下班的白领介拨放、讲解。
效果立竿见影。短短一周后，朱晴露已经完全打开了销售局面，专卖店里的生意日渐火爆起来。
“新懒人”最钟爱的几件商品是全自动早餐机、一次性使用的时尚乳贴、拖地拖鞋和懒人沙发等，这几样商品经常被卖光，一个月内，朱晴露就连续向批发商要了5次货！后来她每卖出一件商品都登记到本子上，然后挑出几样畅销产品，进货时大量“吃进”。
现在，她每月的收入也在飞速飙升。因销售懒人商品的利润极为丰厚，短短4个多月时间，就奇迹般赚回了当初的所有投资！半年后，专卖店的月盈利已经突破2万元大关。
在竞争中突围
发展到2005年初春，朱晴露手里已经积聚20万财富。她决定扩张生意，开连锁店。2005年3月，她在闸北区和徐汇区分别开了两家分店，交给四名同乡雇员全权打理。新店开业后，生意也都很红火。
当年5月，就在女孩的“懒人生意”做得有声有色时，一夜之间，上海竟迅速“冒”出五六家懒人用品店！同行们把商品价格压得很低，大有想“挤垮”她的势头，许多昔日的“铁杆顾客”都被对手抢走了。眼看着两家分店几乎到了要“关门大吉”的边缘，她心急如焚。
为了挽回败局，她开始频频光顾“广交会”、“兰交会”和“义乌小商品交易会”等，从成千上万件参展商品中，挑选出适合懒人使用的新型产品拿回店里。同时让男友借出差采购之机，为专卖店搜罗国内外的懒汉用品。经过一番搜索，朱晴露店里的商品种类渐渐丰富起来，200多种懒人产品堆满了货架，其经营优势再次凸显出来。
朱晴露又为老顾客办理了会员卡，持卡消费可以享受全场商品打9折的优惠，并且可以累计“消费积分”，分数积累到一定程度，即可从“懒人专卖店”换取大奖――某一种高档懒人用品!
经过这场变故，朱晴露已经敏锐地感觉到，要想避开别人的跟风模仿，把生意做得有规模，必须得拥有自己的品牌。2006年8月，朱晴露注册了“新懒人”商标，为生意的发展拿到了一把最有保障的金钥匙。随后，她开始让厂家加工那些投资不大的一次性产品，和“懒人垃圾桶”之类的小商品，然后贴上自己的商标。这样既实现了“利润最大化”的目标，又能借助品牌的力量提升自己专卖店的名气，可谓一举两得。
2006年国庆节前夕，上海一家大公司的老板，竟一下从朱晴露店里买走了3万多元的“懒人用品”。对方说，每到过节假日，上海的中外企业都会为员工发一些福利品。听了这话，朱晴露喜出望外：自己只盯住散客，却忽视了团体消费这个大市场！
接着，她就背上彩印广告和一些时尚懒人用品，去敲一家家公司老总的门。最终，她与10多家公司签订了供货协议！仅此一项，2006年底之前，她就赚了近50万元！更重要的是，一些公司还愿意与她长久合作下去。
截止到2006年12月底以前，朱晴露已在上海拥有5家分店和16名员工，个人资产达130多万元。她满怀豪情说：“接下来，我不仅想把‘懒人专卖店’开遍全国，还准备成立一家公司，生产出更多属于自己的‘懒人产品’，把事业做大做强。”
