票务市场：回报不俗
时间：2020-11-22 22:06:04 来源：达达文档网 本文已影响 人 
晟 泽
体制改革与文化创新结合时，票房给予了丰厚的回报。
站在2004年末这样的节点上，春秋永乐文化传播有限公司的总经理王仞总结到：“这一年，SARS后遗症释放殆尽，WTO影响力愈发显现。虽有能源紧张、通货膨胀的压力，但中国的经济大势依然向好。人们消费能力的坚挺，以及对文娱、休闲产品的旺盛需求，使得演出市场依然莺歌燕舞，花团锦簇。同时在2008年北京奥运概念的引导之下，商业体育市场也开始放量增长。”
票房说话
2004年的演出市场，似乎很好地阐解了究竟什么才是文化市场的内涵：文化市场是创意市场。
根据国家发改委经济体制与管理研究所研究员齐勇锋的介绍，今年在全国范围内比较有特色的演出很多，它们大多填补了市场的盲点。
像旅游和演出结合的比较成功的有桂林的《印象.刘三姐》，集漓江山水、广西少数民族文化及中国精英艺术家之大成，打造出中国第一部全新概念的“山水实景演出”。虽然票价最低188元，但依然吸引得观众趋之若骛。
还有云南的旅游歌舞晚会《丽水金沙》，运用市场手段进行产业链的开发与整合，促进演出与旅游的完美结合。
而反观2004年北京的演出市场，同样让人们感受到了创意空间的无限爆发力。杨丽萍的《云南印象》，林兆华的《厕所》，还有何炅、于娜、谢娜领衔的搞笑话剧《麻花》，都岂是一个“火”字了得。
而相形之下，演出公司花费重金引进的海外演出或者是欧美大腕却逊色许多。而港台歌手演唱会经过多年的经营，已到强弩之末了，也只有王菲、蔡琴这样的实力唱将才能保持票房的较高水平。
开放多年的中国演出市场，已经不能简单地依靠国际概念来嬴取票房的认可。毕竟在某种程度上，票房收入决定着演出市场的成与败。
改制创造出《迷宫》
2004这一年，由于文化单位事业的改革，反而给市场带来了意想不到的惊喜。
北京儿艺改制为股份公司之后，一跃成为北京演出市场的“大鳄”。开院大戏《迷宫》投资400多万，豪华创作班子创造了儿童剧的新历史。
《迷宫》第三轮票房收入150万元，后产品销售额达10万元。《迷宫》风靡京城整整3个月，从5月29日首演以来掀起了三次观看热潮，3轮共演出47场，总票房达到540万元，后产品销售近40万元，受欢迎程度达到了一部儿童剧前所未有的新高度。
今年年初，原北京儿童艺术剧团改制为北京儿童艺术剧院股份有限公司，由北京青年报社控股，另4家公司共同参股，这是中国第一例从事业单位改为股份制公司的试点单位。《迷宫》是北京儿艺在改制后的首部大戏。
中国社科院文化产业研究中心副主任张晓明说：“《迷宫》的成功，很大程度上源于北京儿艺一步到位的改制成功。由于北青报的控股，使演出最重要的推广宣传有了强势媒体的支持，而儿艺演出班底的实力也是业界极具竞争力的。”
当体制改革与文化创新结合时，票房给予了丰厚的回报。评论者认为，《迷宫》为儿童剧带来了新的创作理念，突破了旧有的传统模式。同时也说明了儿童剧乃至话剧舞台应当拥有更为广阔的创作空间和市场潜力。
从产业链来看票务经营
以独到的眼光买断《迷宫》首演票房的北京春秋永乐也是嬴家之一。《迷宫》不仅给永乐带来了丰厚的回报，同时使永乐从一个名不见经传的小公司，跃升为行业前列。
永乐的总经理王仞和杨波向《中国经济周刊》讲述了买断内幕。
王仞说，在儿艺刚刚推出《迷宫》时，不仅儿艺对市场没有把握，就是很多票务公司也不看好儿童剧的市场前景。永乐花费了大半月的时间，全面考察了项目的背景情况，然后通过客户数据库的分析及广泛的市场调查，最终以150万的代价买断首场演出的票房。
目前的北京票务公司大体上有三种操作模式：一是买断代理，二是合作代理，三是平台代理。前两种代理模式中，票务公司都实际参与了项目经营活动。永乐认为，从理论上说，票务公司是不应该参与项目经营的，但是由于中国票务市场的一些特定原因，票务公司单纯以10%的票务代理费赢利空间太小，不利于发展。所以只要是看中的项目，永乐会以产业链中的专业的一环参与项目经营，另外还做一些其他的业务延伸渠道以及一些相关产品的经营。
开放带来票务市场的繁荣
文化部于2002年修订了《营业性演出管理条例实施细则》，大幅度调整了演出市场准入政策，取消了演出单位主体资格的所有制限制，全面对内资开放，只要符合规定的单位或个人，均可依法投资兴办演出单位，举办演出活动。所有制和行业壁垒的破除，吸引了大量社会资本、民营资本涌入演出市场，使之获得充足的资金支持，改变了国家办演出的格局。这种全面对内开放的政策，促使演出单位从生产到经营，进行各个环节的全面革新。
在演出市场的带动下，票务代理成了近年来出现的新兴行业。在1999年全国第一家票务公司中文票务之后，又出现了中演票务、春秋永乐等多家票务公司。目前，知名于北京市场的专营和兼营票务公司达20多家。
北京市文化局公布的文化市场统计数据表明，2003年（有非典因素影响），北京的演出票房收入为2亿元。而根据永乐票务公司总经理杨波估计，今年至少会翻倍，并且以30%的趋势在上升。另外，北京面临着非常好的发展前景，2008年的奥运会估计总票房不会少于20个亿，2010年的世博会，它的票房要远远超过2008年的奥运会。所以杨波相信票务市场会有一个非常好的发展空间。
外资意欲合作进入
目前看好票务市场的人很多，几乎所有的演出公司都在发展自己的票务部门，国外票务公司也都计划在2005年进入中国市场。杨波说，目前已经进入中国的国外票务公司有美国独资的爱玛公司，中韩合资的网联票务。他估计，想进入票务领域的包括国内、国外的决不少于10家，大家都在观望中国市场的这种动态，适时的选择目标。
目前爱玛现在还没有进行经营活动。永乐说，他想找一个在中国落地的最佳合作伙伴，而永乐也有意找一个有资金和在行业内有资源的合作伙伴来共同打造文化市场。
对于国外资本所带来的冲击，永乐的看法比较乐观和辨证。不了解中国的市场运作模式、中国的消费者，再加上没有本土化的专业人才，那么“强龙”也难压“地头蛇”。“再说老外来也给我们带来机会，所以威胁和机遇各占一半。永乐票务也非常希望借助这种外来的力量来打造中国票务市场的品牌。像2008年的奥运会仅靠我们现在的技术和资金条件不可能把票务做到很好，所以我们有必要借助一些外来的力量。”对未来的前景，杨波非常乐观。
(本次特别报道获得了中国社会科学院文化产业研究中心的大力支持，特此感谢。)
