“少年那达慕”内蒙古亲子研学文化旅游主题营销案例
时间：2020-11-10 08:00:20 来源：达达文档网 本文已影响 人 
项目背景：
蒙近年来，国家加大对素质教育的重视，亲子研学旅游持续升温，预计市场总体规模将超千亿元。内蒙古在亲子研学旅游方面有着得天独厚的人文、自然资源优势，却还未形成强有力的亲子研学产品和品牌，需要进行整体规划与产品打造。
为此，在深度挖掘内蒙古研学旅游资源的基础上，中青旅联科助力内蒙古文旅厅推出内蒙古特色亲子研学文化旅游品牌——少年那达慕，并通过一系列互联网营销活动，力求将内蒙古打造成为知名的亲子研学旅游教育胜地。
项目目的：
此次“少年那达慕”内蒙古亲子研学文化旅游主题营销旨在通过精准包装、产品落地、整合资源、展示文化等方式，形成一个强有力的内蒙古亲子研学旅游品牌形象，提高内蒙古研学旅游的品牌认知度、综合吸引力及内蒙古在全国亲子研學旅游市场的影响力。
项目策略：
生活节奏不断加快的当下，“隐形父母”、“陪伴缺失”、“形式陪伴”使青少年普遍存在早熟、内向、霸道、不爱与人交流等问题。为此，本次营销活动以“拯救童年”为切入点，推出能反应真实生活的微电影，唤醒更多用户对亲子情感的重视与思考，并联合多个青少年平台发起征集大赛，激发孩子们的好奇心，引导他们探索大自然。活动后期，通过对内蒙古旅游资源的梳理，真正落地了一批线路产品，并上线售卖，实现营销的完美闭环。
项目执行：
（一）活动预热期
1.发起创意绘画大赛，激发青少年对草原的向往
如何让孩子放下手机和电脑，走到自然中去？我们联合蒙牛未来星和童画秀秀平台，面向全国青少年发起“我的草原梦”少儿创意绘画大赛，激发青少年的草原情怀和他们对内蒙古最纯真的想象。活动引发亲子客群对内蒙古研学旅游的关注与讨论，成功为后续活动预热。
2. 抛出“少年那达慕”话题，引发全网热议
正式上线“少年那达慕”话题，引起亲子客群的讨论和参与，通过对这一话题的深度讨论进一步锁定核心用户群。
（二）活动高潮期
1.上线亲子主题微电影，实现爆发式情感营销
微电影选取了三个真实且具有代表性的故事，以“童年丢失—寻找良药—得到治愈”为线索，展开一场回归自然的旅程，唤起用户对亲子情感的重视与思考、对内蒙古的憧憬和向往。影片通过朋友圈广告、微信、微博、爱奇艺、优酷等平台发布，吸引了光明网、中国网、中国旅游新闻网等主流媒体以及Youtube热门、全球旅游攻略为代表的达人、亲子、研学、旅游等多类型KOL的传播及转发，实现不同平台、不同媒介之间的联合互动，覆盖人群超1.6亿。
2.上线朋友圈广告，精准投放目标人群
面向北京、上海、广东、四川等56个核心客源城市，投放融合亲子情感主题微电影和电影延展海报的朋友圈广告。本次广告投放得到众多网友的广泛的互动、讨论和主动转发，互动数据远高于行业平均水平，有效吸引了目标受众。
（三）活动收官期
1.组建产品发展联盟，实现市场转化
与响沙湾、敕勒川等核心景区、内蒙古地接社、国内组团社、亲子研学产品专家等共同组建内蒙古“少年那达慕产品发展联盟”，进行产品渠道对接、产品培训、资料共享及落地指导建议等相关工作内容，促进产品市场营销。
目前全国已有60余家联盟成员单位及旅行商关注“少年那达慕”产品并进行市场推广。除现有渠道外，“少年那达慕”产品也已上线途牛、飞猪等 OTA 渠道，扩大产品线上推广。
2.联合央视科教频道打造《跟着书本去旅行》之《行走在草原》
《行走在草原》系列节目分别以“马背上的民族”、“悠扬的马头琴声”、“蒙古包里的美食”、“草原男儿三艺”、“风吹草低见牛羊”为主题，通过让嘉宾体验草原男儿三艺、品尝内蒙古美食等活动，宣扬了自信勇敢、崇尚自然、开放包容的少年那达慕精神，很好地将“少年那达慕”品牌内涵进行了植入。
项目评估：
本次营销活动以打造和推广“少年那达慕”品牌为核心，共计产出报道508篇，亲子情感主题微电影完成了超6000万的用户覆盖和300万人次的有效观看;微博#少年那达慕#话题总阅读量2364.5万次，覆盖总人数超过1.6亿。
活动通过整合多方资源，为内蒙古进行了一次亲子旅游产品创新方面的尝试，并真正落地了一批旅行产品线路，实现了约7%的用户参与度，提升了内蒙古在全国亲子研学旅游市场的影响力和区内亲子研学旅游市场的整体创新与升级。
