小小丝瓜络成就了百万富翁:百万富翁是谁写的
时间：2019-02-06 04:31:58 来源：达达文档网 本文已影响 人 
在三峡地区，只能充当菜肴的丝瓜，因为价格低廉，从未有人能想到这种便宜货里还潜藏着巨大的利润空间。 可是，重庆打工仔欧云东却从一次偶然发现中悟出了商机。他把老丝瓜进行再加工，制成丝瓜络清洁网，开发出丝瓜络系列产品。随着丝瓜络系列产品漂洋过海，他不仅赚到大把的外汇，他本人也成了身家百万的老板。
在农家“嗅”出大商机
欧云东曾是巫山县磷肥厂职工，入不敷出的工资迫使他另谋高就。但真正从单位“跳”出来，又感到从未有过的茫然和无奈。开弓没有回头箭。欧云东满脑子都想着怎样赚钱。
2002年夏季的一天，欧云东到农村喝喜酒。饭后，欧云东看见农妇们洗碗并没有用城里人用的钢丝球和清洁剂，全凭一条丝瓜络搓洗。“天哪！这种东西怎么能洗尽油腻？”农妇们说：“不是吹，咱们用丝瓜络洗的碗比你们城里人用清洁剂洗的还干净！而且咱这丝瓜络既然环保又经济，田间地头多的是……”
乡亲们的话让欧云东“嗅”出了商机。回城时他特地从乡亲家中捎回了几十条丝瓜络。首先在家里试验，通过家人“审验”之后，又分发给朋友使用，均得到一致好评。
虽然丝瓜络好用，但要开发它得有科学依据。欧云东从一位老中医得知，李时珍的《本草纲目》上记载：“丝瓜又称天罗瓜，自唐朝从印度传入中国。筋络缠扭如织成，经霜乃枯，惟可藉靴履，涤釜器，故村人呼为洗锅罗瓜。”有了医学“宝典”，欧云东顿时信心满满了。
第二年的丝瓜收获季节，欧云仅用一周时间就收购了500多条丝瓜络。经过简单加工后，欧云东把成品运到三峡打工仔集中的广东东莞市区去卖。仅用了一天半时间500多条丝瓜络就被一抢而空。除去成本和运费，赚得200元。虽然赚的钱并不多，但欧云东却异常兴奋：小试牛刀就有了盈利。
进军广州市场
尝到甜头后，欧云东就与当地5个村近百户农民签订丝瓜种植合同。2003年4月，欧云东回收了5000多条丝瓜络。为多渠道打开销路，欧云东决定进军广州。抵达广州的当天，欧云东便在背街上摆摊叫卖，顾客没引来，倒是招来了城管和卫生执法人员。好在欧云东有当地卫生防疫部门开具的证件，执法人员便建议他蹲守超市叫卖。
欧云东茅塞顿开，立即进军超市。可刚开始时仍然收效甚微，顾客一看是一包包土得掉渣的丝瓜络，便连连摆手要走开。欧云东并不泄气，不厌其烦地向顾客介绍产品，还煞有介事地拿出几只沾满油腻的大碗现场演练。除污奇快而且伴有一股瓜香的演示引来围观者的驻足观望，人群越聚越多，有的人开始把丝瓜络往购物篮里放了。
不到一个月，欧云东运往广州的3000多包丝瓜络就销售一空。除去各种费用，他净赚了5000多元！
2004年初，欧云东在重庆县城建起了300多平方米的丝瓜络加工厂房。3月，欧云东将第三站选在深圳，又开始了新一轮丝瓜络促销。他找到深圳某大型超市分管采购的经理，详细介绍了丝瓜络的制作、经营及市场前景。可超市经理却给他泼了一盆冷水：“你的产品太土气，无法进入大型超市。”
该如何应对市场，提高产品的身价呢？欧云东首先想到了包装。他身边有很多从事广告制作的朋友，要想进行包装更新，一点也不困难。历经半年，欧云东抢注了“安逸”牌清洁网商标，包装设计更富有地域特色和文化内涵。这一招果然见效！新包装上市后，受到消费者的青睐，清洁网销路看好。他又一次来到那家超市，又是那位经理接待他，再一次打击他说：“产品包装固然不错，可保质期太短，不利于在超市销售。”
必须进行技术再加工！2004年4月，欧云东请来两位技术人员，对丝瓜络进行精细加工。两个月后，“安逸牌”清洁网的保质期由10个月延长到两年。通过质检和卫生防疫部门的验证后，“安逸”牌清洁网正式进入生产线。2004年8月，欧云东又将“安逸”牌清洁网投向上海、江苏等地，并分别设立了代理销售网点。上海一家代理商最初对清洁网并不十分看好，当代理商试着将定购的200包产品展销时，立即受到市民的青睐，还有很多回头客电话预订。就这样，欧云东的丝瓜络清洁网产品在广东、上海、江苏、重庆等地都站稳了脚跟……
创意就是效益
机遇总是垂青那些有准备的人。2004年9月，欧云东应邀赴重庆参加农副产品展销会。展销期间，一对夫妇带着小孩径直走近欧云东的展台，一次性买下30多包“安逸”牌清洁网。也许是小孩淘气，竟然撕开包装将丝瓜络伸进后背挠痒痒。小孩的举动让欧云东心中一动，他问小孩：“舒服吗？”“特别舒服，能挠痒痒！”小孩的话让欧云东眼前一亮！
展销会还未结束，欧云东就连夜赶回巫山，与技术人员商议开发新产品。技术人员拍着胸脯保证提供技术支持，但欧云东还是丝瓜络用于人体的安全性。于是，欧云东专门走访几位老中医，得到“有利健康，无副作用”的答复后，他便放心地以丝瓜络开发出了“安逸”牌搓澡巾。产品一投放市场就招来众多消费者，代理商的催货传真和电话接连不断，欧云东成了大忙人。
通过市场调查，欧云东又接连开发出丝瓜络鞋垫、丝瓜络儿童枕芯、丝瓜络婴儿鞋等系列产品。为保证充足的货源，欧云东在长江三峡神女峰对面无污染的山村建立起了3500亩丝瓜种植基地，已经达到年产丝瓜络清洁网100万个、丝瓜络鞋垫20万双、丝瓜络儿童枕芯5万个、丝瓜络搓澡巾1万张、丝瓜络婴儿鞋10万双的生产加工规模。
如今，欧云东原本的个体小店发展成了“重庆巫山东明农副产品发展有限公司”，有员工近百人，生意从三峡发展到广东、上海、江苏、重庆等地，他的个人总资产也达到了100多万元！
2005年7月，欧云东与淮安的一家进出口公司签订了购销合同。很快，首批由欧云东加工生产的400双环保拖鞋，经该公司“贴牌”后已销往法国和德国，从而实现了当地农副加工产品出口“零”的突破。
种瓜得瓜，借瓜起跳。昔日的小贩已摇身变成拥有楼房和轿车的大老板。谈起创业经历，欧云东感触地说：“其实丝瓜生意早有人想到，只是别人觉得它太土，认为没钱可赚，我只是比别人早一步付诸行动罢了……”
