马云：屡败屡战不拘一格
时间：2020-08-15 03:44:14 来源：达达文档网 本文已影响 人 
陈九霖
最近，馬云大火：从去年11月阿里巴巴在香港上市到2020年7月2日他减持，持股从6%降至4.8%，套现约430亿元。此外，蚂蚁集团今年7月宣布在科创板、香港上市。我和马云有多次接触。第一次是2001年，中国航油（新加坡）总裁的我，和阿里巴巴董事局主席马云、美林证券（香港）公司CEO刘二飞和海航集团董事长陈峰，同台出席论坛。相比之下，马云资历最浅，阿里巴巴成立不到三年，他的名气不大。所以，主持人、观众那里马云不是焦点;事后的媒体报道，都没有把他的话列为重点报道。后来，当时最不引人注目的马云，势如破竹。那么，他为什么能够在我们四人（以及众多企业人）中，后来居上，并改变世界？
屡败屡战
曾国藩率领湘军与太平天国作战之初，吃尽败仗，以致他跳水自杀未遂。他深感自责，上书朝廷反省自己，言及屡战屡败。其军师李元度，将屡战屡败改为屡败屡战，显示了曾国藩奋勇无畏的作战精神。他选择了不为他人所识的拥有巨大潜力的行业;和蔡崇信等18罗汉组成了优秀团队;有高盛、软银等机构的大力支持;赶上了互联网的一波大潮;有天赋和运气：这些都很重要。但是，马云的成功，更为重要的是其企业家精神之一，即屡败屡战、直至成功。这体现在他的四次创业。
1992年，马云成立海博翻译社。他认为，第一次做公司，一定要有好的公司门脸：注册资本才3000元，房租一个月高达1600元。马云坚信中国将来一定需要外语好的人才，做翻译社是好买卖。现实很冰冷。翻译社第一个月的营业额连600元都不到。到第四个月，马云发现再不想辙就要倒闭了。他从杭州到义乌小商品市场进货，把办公室一切为二，翻译社、卖礼品各一半。卖礼品比开翻译社更赚钱，前者一个月能赚3000-4000元，后者一个月营业额400-500元。因此，很多人建议马云不做翻译社，改做贸易。为维持翻译社的生存，马云开始贩卖内衣、礼品、医药等小商品，跟业务员一样四处推销，受尽屈辱、遭尽白眼。翻译社经营三年才首次迎来微薄的盈利。这次创业算是失败的。
1995年，31岁的马云联合亲戚凑了两万元，创建中国最早的互联网公司之一海博网络，产品是中国黄页。1996年，马云艰难地四处推广，但是很多人听到推销后，第一反应便说马云是个骗子。几个生意人找到马云，提出想当中国黄页深圳地区的总代理，开出相当诱人的价码。马云事后回忆说，他之前没见过那种大场面，便当即表示同意合作。对方提出想了解中国黄页的商业运作模式、技术方面的内容。马云见他们很有诚意，就没有设防，一五一十告知。谁知道对方回到深圳，开了一家一模一样的网站。马云备受打击。
1997年，马云受人引荐，就职中国国际电子商务中心，占股30%。这第三次创业也不成功。1999年，马云感到在政府企业做事条条框框太多，难于实现人生梦想，辞职。
1999年，马云等18位创始成员共出资50万元，创建阿里巴巴。为节省成本，没有租用写字楼，团队就在马云的家里办公，最多时一个房间坐35个人，每天16-18个小时“像野兽一般”地工作。
从1995年接触网络到1999年阿里巴巴问世，马云用了5年，经历数次失败。阿里巴巴的成功也经历屡败屡战，遭遇过“互联网冬天”、资金链断裂、数度发不出工资等。如果马云没有屡败屡战的精神，早没有阿里巴巴;很多企业，因为创业者缺乏这种精神而倒在黎明的前夜。
不拘一格
在阿里巴巴发展潜力巨大、全球股市受到压制的情况下，马云大幅减持，体现了他的第二个企业家精神：不拘一格的创新精神。在管理大师熊彼特看来，创新是企业家精神的重要特质。
马云做事不拘一格，极具创新精神。2004年，当中国的金融行业还以国企垄断为主、电子支付牌照没有放开之时，马云就酝酿了涉足金融支付乃至大金融领域的“奇思异想”。彼时，要想建立一个支付系统，面临怎样的法律风险和技术的难题？！因此，马云尝试与传统金融机构合作，但无功而返，那些国有金融机构看不起他，他决定自己冒险。马云从达沃斯经济论坛上得到启发，打电话回国指示同事：“立刻，现在，马上启动支付宝。”“如果要坐牢，我去。”这就是马云，他在国企垄断金融领域，不拘一格地创立起另一番天地。如今，我们对估值超千亿美元的蚂蚁集团“羡慕嫉妒恨”之际，是否想过有马云这样的胆量、不拘一格？
减持阿里巴巴，也是马云不拘一格的过人之处。过去一年，马云的身份发生重大变化。2019年“教师节”，马云卸任阿里巴巴董事局主席;今年6月，他卸任软银公司董事。马云规划把主要精力放在慈善事业，而且要重新做回老师;不排除再在其他领域创业。他不像有些人做做样子而已。马云辞去阿里巴巴CEO、董事局主席后，将股份降至5%以下，表明他不再是重要股东;不排除他将来彻底功成身退;减持所得巨资为其在其它方面、领域的个人实现，做好了充分准备。
自我实现
马云那么有钱，为什么还奋斗，动机是什么？
在农耕时期，几乎全球各大文明，都对商业和商人持消极乃至贬低观点。柏拉图批评商人说：“一有机会赢利，他们就会设法牟取暴利。这就是各种商业和小贩名声不好，被社会轻视的原因。”千年不朽的《圣经》认为，商人上天堂比骆驼钻针孔还要难;中国的儒家伦理更是彻底的贱商主义，把商人说成“小人”，所谓“君子喻于义，小人喻于利”。
管理大师熊彼特、心理学家马斯洛分别从企业家精神、需求的角度，解释了人们奋斗、追求的出发点。马斯洛指出，人最高的需求是“自我实现”，有点类似熊彼特说的“个人实现”。马克斯？韦伯更是理性、客观地揭示了人类从事商业活动的根本动力，他在《新教伦理与资本主义精神》中指出，19世纪中后期的资本主义运动，让商业成为改变世界最重要的力量，“那么多人勤恳工作，而且，具有良好的职业精神和纪律，并不是为了单纯糊口或热爱金钱，而是内心信仰使然”：这就是企业家精神。
马云的前半生苦苦追求，跌宕起伏;后半生契而不舍，进一步追求自我实现——他彰显了屡败屡战、不拘一格企业家精神的巨大能量：这是可模仿的。
作者系北京约瑟投资公司董事长，
中国航油（新加坡）原总裁。
