金融危机2018_订单不减，品牌升温 奥康为何不惧国际金融危机
时间：2019-02-05 04:34:44 来源：达达文档网 本文已影响 人 
编者按：2003年王振滔发表《冬天不遥远》，在经济发展形势大好的时候告诫自己的员工：“奥康要生产出属于自己的世界名牌，而不是沦为国际品牌的加工厂，所以担子很重，道路很艰辛，大家要有一种忧患意识，不能守着一亩三分田等养老。”如今，当国际金融风暴的压力越来越大时，奥康的步子反而越走越轻巧、迅速。回眸奥康走过的多元化发展道路，或许可以对正在寻找出路的服装服饰企业有所帮助。
5月23日一大早，奥康品牌事业部销售员小李就匆匆赶往成品仓库，为全国各销售公司配货。目送货车开出公司后，他又急忙赶往集团总部千石工业园，参加奥康鞋类科技研究院周年成果展的活动。
让小李感到兴奋的是，该研究院成立一年有余，便研发出了防震呼吸鞋、折叠高跟鞋、瘦身计步鞋、按摩减压高跟鞋等，这些功能鞋的问世大大增加了奥康在市场上的竞争力，直接结果就是带动销量直线上升。“第一季度，仅康龙温州分公司的销售收入同比去年上涨了23％。”小李兴奋地告诉记者。
当经济危机蔓延，很多企业还在冬眠时，奥康内外却呈现出一派繁忙景象。
现象一：不减人却增人
就在同一天，奥康集团总部五楼会议室里坐满了人，集团人力资源中心招聘专员正在为通过初选的应聘者进行紧张的面试，“这是我连着三天面试了，早饭还搁在办公桌上，应聘的人来得都比通知的时间早。”招聘专员白冰告诉记者，“今年第一季度我们终端网络增加了100多家，每家配备2个人，我们就需要招聘200多人。现在正是销售旺季，分公司急着要人，我们得抓紧工作。”
“言必信，行必果”，这是奥康集团总裁王振滔的座右铭。同样，在经济危机蔓延的时候，奥康集团就对外承诺不减薪、不裁员。时至今日，奥康集团通过不断创新努力，不但履行了当初的承诺，更重要的是带动了整个行业的发展气势，使得整个行业的发展走出去年的低迷状态，呈回暖态势。
现象二：生产订单排到年底
“我们的员工现正在加班加点，赶制wortmann公司4月初下的首批女鞋订单，一共30万双，其他的订单也已经满满排到11月了。”奥康千石鞋业制造公司总经理樊曼如告诉记者，wortmann是德国顶级女鞋品牌，也是欧洲最大的鞋子销售和生产公司之一。此次与奥康合作，包括生产和技术方面，奥康会全程参与鞋款设计、用料选材等具体环节。
另据了解，奥康集团瓯北国际产业园与重庆红火鸟鞋业有限公司生产线也正如火如荼，订单也都快排到了年底。截止目前，奥康三大生产基地排的订单至少在1000万双以上。仅瓯北国际产业园2月、3月的生产总量就已经达到近40万双，同比增长6.45％，该生产基地2008年的出口额是5200万美元，同比增长5％左右。
“国际金融危机下，我们同其他企业一样面临着成本上升、贸易壁垒等一系列困境，我们无法脱离危机的影响。”王振滔分析说，“但是至关重要的是看你采取什么态度，有积极的心态不代表你能顺利过关，没有积极的心态，你绝对死得很惨”
现象三：用网络突破市场份额
奥康以连锁专卖起家，实现了企业的大发展，截止到去年年底，将近有3000家专卖店遍布全国。但是不可避免的实际情况是，奥康在全国市场遇到了冷热不均的尴尬，南方市场运作成熟，回报率高，北方市场则很难攻破。
今年，奥康借助全国自营分公司的强大网络，在巩固上海、杭州等南方根据地，挖潜二三线城市主战场的同时，采取南北接应、全局调动的策略，计划加强对东北、华北、山东、山西、河南等北方市场的渗透力，借助已稳固的品牌高度，以“高知名度品牌+低零售价格”的利器，实现市场份额的有效突围。
据奥康品牌事业部总经理罗会榕介绍，奥康今年一季度终端网络新增100多家，同时不断进行价值创新，在商务时尚基础上，将品牌核心竞争力定位为“快速、时尚、买得起”。除此之外，公司今年还计划在南方地级市新开30家200平方米以上的奥康品牌旗舰店，动作不可谓不大。“我们遍布全国的销售网络扩张非常迅速，预计今年能达到3800家左右。”罗会榕透露。
一组令人振奋的数据
据温州市鞋革行业协会透露，全行业一季度累积销售收入59.96亿元，同期增长0.59％；一季度鞋类出口总值5.8亿多美元，同比增长0.48％。协会认为，今年行业规模以上企业发展稳定，特别是领军企业发展依然强劲，其中奥康集团尤为突出。
来自奥康集团第一季度统计数据显示，奥康鞋业销售同比增长20％左右；产量和利润双双增长10％以上；终端网络新增100余个，2009年1～4月出口总额同比增长35％，进口同比增长16％，排温州制鞋企业鞋类出口额的前三位，在出口款式、价位、质量方面占据第一位。
同时，来自温州市统计局的调查显示，全市工业行业企业家信心指数逐月回升，一季度较上季度提升20.6个百分点。
探索经济回暖背后的秘密
“在金融危机带来的增速放缓和一片萧条中，这些数据显得极其漂亮，并令人振奋，让我们看到了一线曙光。”解读这些数据时，温州鞋革行业协会秘书长谢蓉芳显得异常兴奋，“这些成绩都是政府和企业不懈努力的结果。”
当大部分企业出现经营困难，温州市政府立即开展“政企联动、攻坚克难”企业服务年活动，制定“拓市场、保增长”若干扶持政策，解决企业实际困难，并鼓励商会、行业协会、企业联手抱团开拓市场。
谈到应对经济危机的举措，王振滔列举了奥康采取的“三大措施”：主动“走出去”，通过三月集团高层市场集结行动，深入市场调研，了解终端一线信息，发现问题，解决问题，增长管理团队的营销意识，同时还就市场调研过程中了解到的温州产品、品牌终端形象等方面存在的同质化现象给予了反馈；积极“引进来”，加大科研投入力度，实行产业转型升级，同时从意大利、西班牙等国家引进设计师团队，以制订标准，推出“首席设计师”，在今年适当的时候举行时尚流行发布会，引领潮流；实行“节流开源”。通过精细化管理，公司一季度与去年同期相比费用下降2000多万元，更重要是在员工思想中，牢固树立了节俭和艰苦创业的意识。
“哪怕狂风暴雨，云层之上，也必是阳光灿烂。在这个转折点上，只要你冲上去了，必定阳光普照。”面对一季度的满意答卷，王振滔对未来自信满满。
