罗永浩：一个偏执理想主义者的妥协
时间：2020-07-16 03:36:25 来源：达达文档网 本文已影响 人 
葛煜 闫丽娇 唐亚华
老罗转型主播和以往一样，看衰和叫好的人基本五五开。回顾老罗的过往十几年，要说他是“带货一哥”，倒不如说是“跨界一哥”。
从新东方任性出走后，这位理想主义者一路在牛博网、培训学校、锤子科技、聊天宝、电子烟等彼此间毫无关联的领域里成功敲开资本的大门。但无奈，每一次的华丽开局，最终结局都是不了了之，甚至黯然退场。
已经将近半百而知天命的老罗的的确确是一个成功的表演家、演说家，却不是一个好的创业家。这些年，老罗每一次“跨界转型”表演的舞台下，看上去总是“高朋满座”。可惜，每一次在聚光灯下，来的都是捧情场的人，而非真正买账的人;可惜，商业场上，从来都不会为“情怀”买单;可惜，老罗的死忠粉撑不起他的创业梦。
罗永浩是一个悲壮的创业者，也是中國创业者们的缩影。但他的理想国，终究化不了现实。
梦开始的地方
新东方也许是罗永浩创业以来最接近成功的一次。
高中辍学后，罗永浩几经波折决定做一名新东方英语任课老师。网上广为流传着一封他写给俞敏洪的6000余字求职信，在信上，罗永浩简单列举了自己与新东方招聘匹配的地方，并长篇大论向俞敏洪表达自己的情怀与理想。可能就是冲着这股狠劲，罗永浩两次试讲失败后，俞敏洪给了他第三次试讲机会，最终他如愿成为一名收入不菲的英语教师。
早年，罗永浩在他的新东方执教生涯里，因诙谐幽默的教学风格与高度理想主义的感染力，极其受学生们的喜爱，聚集了最初一批同样放荡不羁的理想主义者。甚至在当时，很多学生盗录他的讲课内容到处传播，《老罗语录》曾一度风靡大江南北。与他同期的，还有芙蓉姐姐。
五年的时间，罗永浩干到了新东方GRE培训班的一哥。但他不甘只做俞敏洪的打工仔，2005年毅然离开新东方开始“下海”。
老罗梦开始的地方是博客。从新东方离开后，恰逢中国博客年，罗永浩在2006年创办牛博网，仅用一年不到的时间就取得PV突破百万的好成绩。要知道，与老罗厮杀的是搜狐、新浪、网易和天涯等知名大厂。
三年后，不以盈利为目的，任由大批理想主义者自南发言的牛博网因为种种原因关闭了服务器。可能那时候的老罗也不知道，接下来十几年的创业生涯，所有故事的开始和结局都会和牛博网的剧情相一致。
创办牛博网期间，老罗才30出头，精力还算旺盛。开博客之闲，还开了“老罗和他的朋友们教育科技有限公司”，并在北京开始营业起罗永浩英语培训学校。这不是一个人的狂欢，而是一群人的狂欢。
再后来，“嘴炮王”罗永浩输出全开，以“我的奋斗”为题，开始进行大规模的全国高校巡回演讲.在北京海淀剧院举行的演讲《一个理想主义者的创业故事》也曾引起社会的广泛回响。在《一个理想主义z不觉得理想主义和金钱之间有什么不可调和的矛盾”，他认为摆平理想和金钱的关系是个人能力的体现，自己可以在充满激情的时候不丧失理性，充满理性的时候不丧失激情。
正如他的这次演讲，直到现在，他都是一个“理想主义”的创业者。
锤子玩了个锤子
从新东方改行做智能手机，罗永浩成了卖手机里相声说得最好的男人，可惜包袱抖得再好也救不了锤子。
老罗一开始做手机的时候，身边朋友和粉丝都曾建议他做档脱口秀节目或者干脆说书，罗永浩在口才上的天赋像老天爷专门赏饭吃的。可罗永浩不要，按他自己的话来说就是，“打小有‘造物的工匠情结，成年后最热爱的就是数码产品，科技行业拥有无限可能，通过改善人类的生活品质来获得事业的发展，远比享受生活更有意思”。
老罗自己眼中的情怀，或许从一开始就不被他身边亲近的人所认可。
在做手机这回事儿上，罗永浩有自己独特的见地，工程师的那套想法，是他完全不感兴趣的。而让他着迷的理想中的手机产品，应该是让人爱不释手、界面非常好看、设计体贴有人性化，而且是高度符合直觉，不必看说明书的。平心而论，老罗做手机并不是没有机会。2014年是老罗和锤子科技的高光时刻，那个时候锤子科技已完成了B轮融资，融资金额达到1.8亿人民币，锤子科技的整体估值超过10亿元。而就在2015年，风头正盛的小米迎来了至暗时刻，由于供应链的问题，销售量迅速下滑，市场份额丢失严重。并且，同时期的OPPO、VIVO、华为远没有现在的势力。
科技是理性的，老罗却是感性的。罗永浩在手机行业的六年里，曾无数次强行“重新定义”。处处想要重新定义的背后，还是出于对手机行业的外行与不专业。并且在产品设计之外，罗永浩对手机研发、供应链管理、代工厂、品控、渠道、售后的了解为零。
相比之下，同样没做过手机的雷军虽主要精力没用在手机本身上，却是一个专业的企业经营者。亲自上阵的雷军，也让小米回过神来，和华为、OPPO、VIVO塑造起了国产手机之光。
锤子到最后也真的是“玩了个锤子”。
从2016年下半年起锤子科技的发展每况愈下，6次被传倒闭，5次被传收购，3次被曝光资金链危机，公司估值也从最高时的30亿一落干丈。直到木已成舟，锤子变坚果加入字节跳动，罗永浩彻底出局。
老罗的理想国
如果说老罗表演型人格的理想主义能为他的创业添砖加瓦，那他经营上的硬伤直接加速了企业的死亡。成也萧何，败也萧何。这句话极其适合老罗——他的“萧何”，便是他的“感性”和“情怀”。
在锤子科技2018年5月的发布会上，罗永浩正式向外界公布了子弹短信这款产品。融资来得飞快，据天眼查数据显示，高榕资本和成为资本最终成为了子弹短信的A轮投资方。在随后的198天里，快如科技和他的员工共同快速见证了万丈高楼分崩离析的全过程。在拿到融资后，子弹短信从企业内部沟通工具迅速升级成聊天软件，但很快传来了团队解散的消息。据说，快如科技内部几乎所有人都没有料想到它的火爆程度，“我们保守估计几十万用户量撑死了，技术上很多东西都没有准备好，太仓促，团队也没有经验。”当时内部人员说。
子弹短信有过不错的成绩，在上线后迅速攀升至APP Store免费榜和社交榜首位，上线7天公司便完成A轮1.5亿元融资，日下载量高达44万。子弹的瞬起高楼，亦是让老罗一时高光。但这些用户更像是为老罗卖力表演“买票”的人，而不是“买单”的人。子弹的不专业，一如锤子手机的不专业，用“虚有其表”形容也不为过。刚上线的时候，内置功能简陋，诸多功能不完善，推出后的火爆程度出乎整个团队的预料，每天有很多用户反馈问题。尽管团队一直加班加点修改問题，但也只不过是杯水车薪。
老罗的表演散去之后，伴随的是子弹短信日活的迅速下滑。哪怕是采用趣头条模式推出聊天宝之后，快如科技的数据经历了一波短暂的回暖，但是很快又变成低谷时期子弹短信的数据，这种状况一直持续。后来有员工向外透露了聊天宝快速落寞的原因：“公司的方向转变太快，急于求成。老罗说什么我们一定要马上做到，我们根本不去想用户在想什么，想要什么，其实老罗很多想法和用户脱节了。”可能这时候的老罗已经急了、怕了、甚至慌了。他急于向世人证明，锤子的失败只是一个偶然。
其实，他的感性甚至是带有自负的。把自己的想法强加在用户身上，不去考虑用户的操作与需求，对于任何一位创业者来说，都很致命。聪明如罗永浩，不是不能意识到这个问题。可在当时，资本的大力青睐和粉丝们的捧场，让他逐渐迷失在自己的理想国中无法自拔。
学乖
下一站的罗永浩学乖了，终于不撞科技这堵墙了，然而幸运女神没有因此眷顾他半分。
跟随着大流，2019年4月老罗宣布全心投入小野电子烟，进军如火朝天的电子烟市场。7月小野电子烟已经迅速完成了3000万元左右的融资，融资投资方为君盛资本和红塔集团。
但命运跟罗永浩开了一个玩笑，同年11月“敦促令”使得整个电子烟市场遇冷。有趣的是，老罗在正式公告下发的前20分钟转发了“vvild小野一次性雾化电子烟”双十一开售预热微博，可以说是“最后一条”电子烟的互联网广告了。
值得一提的是，从小野的视觉设计等方面还是能看出，罗永浩为之注入了自己一贯的情怀与“匠人精神”。“小野”的“野”的英文“Wild”，把“W”拆分成“VV”，以粗体英文体呈现，后跟一个禁止符号，带有一丝叛逆和野性的意味。
其实早在五年前，罗永浩就在一个访谈中表示出对于“小野”这个名字的喜爱。然而因为跟韩寒的女儿重名，“怕网友跑题，所以放弃了”。小野电子烟的LOGO也充满了浓浓“锤子风”，这是因为小野的LOGO与锤子科技LOGO如出一辙，均出自老罗御用设计师Nod Young。
在后面的创业里，老罗佛系了很多。在2019年12月鲨纹科技的发布会上，罗永浩是主讲人，他表示自己是鲨纹科技的全球合伙人和首席忽悠官。不知看到发布会“老人与海”的主题，罗永浩是不是颇为感慨。随后锤子科技入股的远行客，还推出了采用鲨纹技术的地平线8号背包和旅行箱。除此之外，再无任何罗永浩与鲨纹科技的消息。
直播带货，罗永浩第N次创业
巨额债务缠身、生活所迫的罗永浩终于被现实打败，决定卖艺还债，高调进军主播界，在微博中暗自表明将不输带货一哥李佳琦。
和过往的创业史如出一辙，老罗要做电商直播的消息，出现在了18线小县城的小镇青年的朋友圈里。
罗永浩的这一仗，或许已经没有再输的资本。过往十几年，不断地从高光到谷底，自己也从硬科技圈的CEO，走到了陪聊卖笑的镜头前。卖力表演之下的老罗，或许真的已经是“戴着面具的小丑”。
3月19日，久未有消息的罗永浩官宣，决定进军直播界。这一次，他信心满满，自称“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多品类里做到带货一哥”。消息一出，瞬间刷屏，很多人感叹“老罗这是要叫板李佳琦的节奏啊”，还有网友表示，十分想看老罗卖口红，甚至有人把标题都想好了——“老罗推荐给你女朋友的第一支口红”。
48岁的老罗再次开启人生第N次创业，这一次.他做直播电商能成吗？老罗的带货能力已经被证明。老罗在微博中随口提到的“招商证券有份著名的调研报告”，已经在朋友圈流传开来。但是，从老罗过往的创业经历来看，又让人替他捏一把汗。他卖过手机，也赶上过电子烟的风口，最后没有一个坚持到底。因此，有网友曾经给他立过一个“干一行垮一行”的人设。老罗表示，如果没有意外，初期是周播，然后是一周三播，最后是日播。如果真能保持日播，看这架势，老罗是想向专业主播看齐。但抛开调侃，直播并没有想象中那么容易。前淘宝直播运营负责人赵圆圆曾表示，淘宝90%以上的直播都是商家自播，达人只占到10%，而目前做得最好的超级主播，商家属性也非常明显。也就是说，电商直播其实考验的是主播的导购能力。娱乐性是有益补充，但专业性才是第一位。
抛开“播”的环节，摆在老罗面前的还有产品、价格、供应链等更为专业的问题。对于直播带货来说，价格在很大程度上取决于对供应链的议价能力，“新人”老罗将如何主导自己的话语权？网红带货的马太效应越来越强，流量都往头部集中，老罗还有机会成为下一个李佳琦吗？
老羅具备超级主播的特质吗？
现在做得好的超级主播，商家属性非常明显。电商直播圈子里做的其实还是导购的事情，主播们的专业性是第一位。在业内人士看来，罗永浩有超级主播的很多特质，也有很多硬伤。吸引老罗入局的那份招商证券研报里写着：进击的直播电商，剑指万亿市场。而直播电商，本质其实是私域流量。谁能卖的货多，就证明谁的流量池更大。带货量最多的几个人被统称为超级主播。
2019年双11，淘宝直播带动成交近200亿元，超过10万商家上阵直播。李佳琦和薇娅的直播间观看人数分别是3682万、4310万。薇娅、李佳琦、辛巴都是具有商家属性的超级导购。刚刚宣布踏入直播圈的罗永浩是否也具有这样的特质呢？
超级导购的出现会形成一种现象，一开始是冲着东西便宜，时间长了会形成初代粉圈经济，愿意付钱的不是顾客也不是消费者，而是拥趸。再往后，又会变成达人的粉丝，这就变成一个纯粹的社交关系。一场直播，就变成了偶像跟粉丝之间的一个场景，主播卖什么不重要，关键是主播出来讲，粉丝们就会买。
赵圆圆举例，薇娅以前是做线下服装生意的，后来开了天猫店、做了淘女郎，再后来做了淘宝主播，她身上有很明显的商家烙印。李佳琦就更不用说了，他是从欧莱雅专柜导购做起来的。他们都不是学唱歌跳舞或者颜值超高的，他们是一直在商品堆里摸爬滚打出来的，所以他们对商品更了解，营销手法也更敏感。
“用辩证的方法来说，电商直播其实全是商家直播，电商直播圈子里做的，其实还是导购的事情。”赵圆圆提到。所以主播们的专业性才是第一位。也就是说，超级头部的本质其实都是商家。当然，老罗也有自己的特点。
“罗永浩的粉丝群体以男性为主，从他的话题度、控场能力、段子属性、吸引能力方面来看，一定是具备超级主播的特质的，但不一定是偏带货方向，他如果去推荐口红、美容护肤产品等现在的消费主流产品，用户会不会买单是一个未知数。所以罗永浩有超级主播的很多特质，也有很多硬伤。”蒜泥互动联合创始人盛帅说。
截至4月22日，罗永浩在抖音平台上已完成三场直播带货。4月1日晚11点，罗永浩完成直播首秀。整场直播持续3小时，官方数据显示支付交易总额超1.1亿元，累计观看人数超4800万人。4月10日晚，罗永浩第二场抖音带货直播“援鄂复苏计划”。直播中，10辆半价哈弗SUV秒售罄，整场直播累计观看人数1142.72万，商品销售额达3524.05万元。4月16日晚，罗永浩开启第三场直播带货，当晚直播时间段单场流水达5744.75万，商品销售额为5715.9万元。
罗永浩一直是创业圈的“另类”，但有梦想的人，不该被嘲笑。更何况，他也已经“学乖”了。
（综合摘编自锌财经、燃财经）
