“新医改”背景下制药企业的营销策略
时间：2021-04-22 07:52:14 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：近些年我国的医疗事业在不断进行着改革，其最终目标就是让人人都能享受医疗服务，这将会扩大医药市场，势必会给我国的制药行业带来很大的影響。基于此，本文再简要概述了“新医改”发展历程后阐迷了其对制药企业营销环境的影响，并在最后提出了相应的应对策略，希望能够帮助我国制药行业的发展。
关键词：新医改；制药企业；营销策略
一、“新医改”的发展变化
2009年，国务院下发《关于深化医药卫生体制改革的意见》，标志着我国医疗卫生体制改革，国家制定了2009年到2014年的基本医疗保障制度建设、建立国家基本药物制度、健余基层医疗卫生服务体系、促进基本卫生服务的均等化、推进公立医院改革试点五项改革；2012年开始医改路线从医保入手，不断解决体制机制层面的问题，不断完善医疗保障制度。2016年进行“三保合一”的工作，同时改革医保支付方式，健全全民医保，加大中特大疾病的保障，全面取消药品加成：2017年3月9日，国务院正式公布《“十二五”深化医药巨生体制改革规划》。《规划》明确到2020年，基本建立覆盖城乡居民的基本医疗卫生制度，实现人人亨有基本医疗卫生服务，基本适应人民群众多层次的医疗卫生需求。居民主要健康指标居于中高水平收入国家的前列，个人卫生支出占卫生总费用的比重下降到28%左右。
二、“新医改”对制药企业营销环境的影响
显然，我国“新医改”政策的实施将会对制药企业的营销环境带来新的改变，主要体现在以下四个方面：一是药品需求总量上升，伴随“新医改”政策的落实，国家对医药卫生方面的投入增大，医药卫生的需求也将逐渐扩大，制药企业迎来机遇；二是市场结构发生转变，农村和社区等基层医疗部门的地位得到提升，制药企业不再仅仅以大医院为主战场，还应该调整资源向基层医疗机构进军；三是产品结构发生变化，随着国家基本药物制度和医保制度的完善，药品价格形成机制的改革以及新兴技术的发展，医药产品结构发生显著变化；四是药品市场秩序得到规范，“新医改”政策的落实让政府加强了对以药养医、商业贿赂等问题的监管治理。
三、制药企业营销策略实施建议
（一）加强产品品牌建设
随着技术的发展，药品的质量差距也在变小，药品市场竞争走向理性，此时品牌成了消费者购买的主要驱动力。好的品牌能够跨越区域限制，给企业带来好的声誉，帮助企业提高产品的市场占有率；也能够让消费者保持持久的消费忠诚度。忽视企业品牌建设将不利于其长期可持续发展，企业品牌的建设涉及企业工作的各个方面，可以通过加强产品设计、开展品牌传播工作、依托学术平台大力宜传公司形象、利用网络平台广告宜传公司产品等来在各方面提高企业知名度，加强品牌建设。
（二）开拓基层医药市场
“新医改”政策实施背景下基层医药市场地位逐步提升，制药企业应在重点市场的基础上大力开拓基层医药市场。由于基层医药市场的市场容量不大，操作过程较为繁琐，多数制药企业并没有很好的开拓这一市场。当前“新医改”无疑会给该医药市场带来强有力的扩容，并加大资金支持，完善医疗硬件配备。因此制药企业要想在基层医疗市场掌握先机，必须做好基层医药市场的战略，合理制定产品组合。建设一支专业的品牌营销队伍，培养强大的销售团队，利用种种推广活动带动社区、乡镇医药市场的发展，深度开拓基层医药市场。
（三）扩大普药的生产规模
“新医改”中基本药物制度的建立，医保全面覆盖、建成全民医保等措施和目标扩大了普药产品的需求。因此现阶段制药企业应调整产品结构，保持甚至不断扩大普药的生产规模，这一方面满足了消费者的需求，另一方面也可以帮助制药企业分散市场风险，减小外部市场变化对企业正常运营的冲击。若制药企业目前产品结构中普药占比较低，在未来就必须提高普药在其产品体系中的占有比例，这是制药企业必经的产品发展之路。同时制药企业也要意识到普药的受众群大部分分布在基层医疗市场，因此要将销售重心聚焦到基层医疗市场。
“新医改”的实施让制药行业的环境发生了巨大变化，制药企业要想长足发展，就应该适应市场环境的变化，改变营销策略，这样才能让企业逐渐朝着强、大、精的方向发展。
参考文献：
[1]杨玉奇.新医改背景下医药企业市场营销策略研究[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2017（05）：26-28.
[2]魏齐萍.新医改背景下M制药企业营销策略研究[D].华南理工大学，2016.
[3]黄丽娜.新医改背景下G医药公司客户关系管理优化策略[D].广东财经大学，2016.
