李砚君：幼师口袋
时间：2020-05-23 07:59:38 来源：达达文档网 本文已影响 人 
打开文本图片集
幼师口袋：幼儿园教师的资源分享平台，2015年7月公司成立，2015年10月幼师口袋APP正式上线。短短两年，“幼师口袋”的用户数急剧增长，截止目前，全国平均每2位幼师中就有一位在使用“幼师口袋”，平台聚集了全国超过150万的幼师和园长群体（相当于覆盖了中国一半的幼儿园），主要解决她们缺环境布置、区角投放等资源素材的痛点问题，被誉为中国最大的幼师社群与资源分享平台。
访谈录：
张亚军（以下简称“张”）：创办“幼师口袋”前，您的学习和工作经历是怎样的？
李砚君（以下简称“李”）：不少朋友会说起我名字中的“砚”字起得很有文化，把我脑补成是一位书香门第出来的大家闺秀，还有一些不熟悉我的人会直接给我贴上“好学生”“大队长”之类的标签。事实上从小我父母就把我当男孩来放养，基本上放任不管，忽然有一天意识到这孩子好像太皮、太野了，以后怕是会嫁不出去，竹棒棍子也没少挨。屡不奏效后便转而让我练书法，一练就是八年，从此练就了一颗外表平静、内心叛逆、不安于现状的心。
现在回想起来，作为一名85后的上海姑娘，从小到大用一个词来形容，那就是——“折腾”。
三四岁时家里有台海鸥相机，那是一件很高大上的事情，但相机到家里没两天，趁着父母不注意，就自己搬了个椅子爬到橱柜上，把相机翻出来当玩具“拆卸”掉了。
小学二三年级，作为每天早上在班级领读课文的我，某一天厌倦了这样的生活，于是当着班主任的面就罢工说不干了。
初二暑假，去打工找了份市场调研的工作，做企业访谈、入户调研，你们曾经在马路上看到的那些让你填问卷的人里可能就有我。当时很拼，业绩做得比大学生还好，后来老板请我吃饭才知道在用“童工”。
曾经因为父亲的一句玩笑话，觉得我不可能当上大队长啥的，我偏不信，努力了半年，在下一任选举中由学校大队辅导员推荐以及班级同学的全票通过，把班里原来的大队长给替换掉了，我想当时那位前任肯定很莫名。
大二去开淘宝店，作为淘宝的第一批卖家，从女生寝室卖女士内衣起家，赚了第一桶金，甚至因此被学生处老师叫去谈话。
大三开始成绩逆袭，奋发图强，连续两年获得一等奖奖学金，还拿到了直研机会，其实背后的原因是我找了一位复旦大学的学霸男友（现任先生），想想自己以后也不想折腾了，好好学习，成绩好点，毕业后能找个最好的幼儿园安心做老师，把自己给嫁了。
毕业时作为本科唯一一位被宋庆龄幼儿园录取的学生，为了克服上下班路途遥远的问题，选择不回家而在幼儿园旁边租房，一租就是整三年，非常努力工作，也荣幸获得了幼儿园青年教师专业技能比武大赛的全能冠军。
从幼儿园辞职后在家做了一年全职妈妈，带孩子同时顺带把高级育婴师给考出来，调研了全上海的早教市场，把全中国主流的早教课程全都搜罗了一遍，当初也是差点冲动就做了这个创业项目，后因对当时市场尚不成熟的预判而暂且放下冲动的内心。
在上海市教委学前信息部任职期间，主动去做官方微信公众号的运营周报，尝试折腾各种运营玩法，官微不能随意发就自己开小号随便玩，之后就一发不可收拾……
所以表面看上去我具有的专业学历背景以及工作背景或许挺适合創业的，实际上想来真正推动我迈向创业这条“不归路”的，并不是因为我具有这些专业背景或行业经验，而是我那颗不安分，喜欢折腾的心。
张：是什么促使您离职创业，是否有过犹豫，还是比较坚决？
李：我的人生会有若干个迷茫期，但每次都会促使我主动去找答案。
初中时迷茫我现在学习的知识到底有什么用？于是先去体验生活去打工。
高中填志愿时迷茫我以后长大到底要干什么？考热门的金融经济以后肯定拼不过男生，也不感兴趣。想想人生就那么短，大学的四年时间不要浪费，至少以后要自己感兴趣并往这个专业方向去持续发展吧。思索了半天，想象了下自己以后作为80后的年轻家长对孩子的教育是会非常重视的，学前教育应该是未来新兴朝阳的产业，而且这个行业女生优势更突出，简单判断后，就零志愿填报了华东师范大学的学前教育专业。
职业发展的迷茫期是我在上海市教委体制内工作的第3年，当时我在学前信息部负责学前类的微信和网站运营，从另一个维度接触了大量的园长老师，也看到了很多问题，内心产生了很多试图改变现状的想法：幼教行业没有一个好的教学资源分享平台，老师搜索资源花费时间较多；老师之间缺乏沟通平台，专业能力有限的老师无法得到成长；对高阶老师来说，她们制作的课件资源只能使用在本班幼儿身上，是种资源浪费。
内心极度的焦虑感与想改变现状的迫切心，让我聚焦到如何帮老师解决找环创区角素材没有一个好渠道的问题。于是我开始兼职运营自己的微信公众号“幼师口袋”，内容为分享幼儿园环境布置、个别化区角活动等图片素材与制作方法。6个月的运营，累积了有近5万精准幼师粉丝。后台开始有粉丝不断向我寻求更多资源。我意识到除了单向提供内容，能做的还有很多，完全可以做个APP，建立属于全国200万幼儿园老师的分享交流平台。面对体制内这份稳定的工作与单位领导对我的器重与照顾，我有过犹豫，但想到如果自己50岁还在这样一个安逸稳定的单位工作，我的人生是会有遗憾的。与其到时老了再后悔，不如现在就开始！7月单位放暑假，我向领导提出了辞职，离开了体制内，开始创办了“幼师口袋”。
我给自己取了个网名，叫：1b+老师。我当时想的是：1b是计算机中最小的单位，1bit（位），就像每个老师，都是最渺小的存在，但如果能连接所有老师，那每个老师都会是1b+老师。带着这样的寓意，我躲在了1b+老师的背后，运营了“幼师口袋”微信公众号。你们现在看到的幼师口袋对外的小女孩形象，眼睛下面有颗痣，其实就是我们设计师按照我的原型画的——一位普通幼师的代表形象。
张：创业前你对“互联网+学前教育”有怎样的认识和预期，现在的主要看法是什么？
李：其实我虽然有幼教专业背景，但因为我先生是资深的互联网人，我对互联网不算太陌生，我对“学前教育+互联网”的思考认知是：首先它的发展要先满足大趋势，当网络与终端等基础硬件设施不够成熟时（马路与高架没造完），产业发展不会快。所以当初2015年开始做微信公众号的时候，我还在犹豫要不要每篇文章放那么多图片（一篇图文占3-5MB的流量），当时大多数老师还是在3G转4G的过渡期，而到了2016年情况就非常不一样了。基础通信技术的日趋完善和移动终端产品的普及，移动互动网也成为了互联网产业发展的重要推动力量，我国新增网民中使用手机上网的群体占比达到80.7%。如果说创业99%靠的是运气，那幼师口袋就是幸运的一个，通过优质内容切入先做了微信公众号，吃到了微信公众号的红利，之后再导流粉丝做幼师口袋APP，使它成为了幼儿园老师手机里第一个也是最离不开的工作APP。
随着产业发展的深入，基础设施建设基本完成，根据马斯洛需求五层次理论，满足了人们物质基础需求后，开始发展起来的便是精神层面的东西，也就是目前大家所关注的新消费升级，才会有医疗与教育行业变革的机会。但因客观的历史原因，之前教育行业尤其是幼教行业的从业者，大多是懂教育不懂互联网，而互联网人想进入幼教这个垂直行业，似乎也不能够体现出“降维攻击”的优势，大多也还在外围打转。
如果要对这个行业做个总结，那我的意见就是，“幼教+互联网”的机会仍然很大。幼儿园市场极度分散，品牌连锁园等加起来也就是整个市场的5%，越分散越是有互联网整合的机会。无论是做幼儿园SAAS（软件即服务），还是幼师人才培训，抑或是教玩具装备提供商，目前都还没有行业老大，缺的就是一群既懂互联网又懂学前教育专业的人。“互联网+”正是连接一切的公式，而我一直坚信，“幼师口袋”未来一定能够有效地打破幼儿园封闭的现状，为幼儿园老师节省出更多的时间，帮助她们提高工作效率，有效解决当前幼教行业的痛点问题。而解决的痛点不在大小，在于有多痛，产品是否能同时满足高频、刚需、痛点三个要素，是否对用户产生真正的价值，价值有多大，提供的解决方案能否提高这个行业的效率效果，这也是我所理解的商业本质。
我把“幼师口袋”比作是幼教行业的“搅局者”，一不小心做成了中国最大的幼师社群与资源分享平台，一些幼教的同行前辈，之前预判我们活不过半年，可能现在仍然看不懂，凭什么那么多幼儿园愿意花几千元来加入我们园所会员，享受我们后续持续不断的专业服务与优质产品的提供与推荐。
张：您的创业是致力于解决幼教行业的哪些问题，如今解决的效果如何？
李：幼教行业问题很多，我想先从人开始，做幼师社群与资源分享平台，解决她们找环创区角素材没有一个好渠道的问题。具体来说会有这三方面考虑：
首先，没有一个好的资源聚合平台。环境布置是每个幼师最常规的工作，需要大量的图片素材。通常是花大量的时间，去百度找资源找图片，然后还没啥好的图片素材。尤其是幼儿园要接待对外开放时，前一天老师肯定加班，做不出来环创区角的新变化就惨了。但她们并不知道，在中国的某个幼儿园老师已经做了跟她差不多类似的事情，那如果把大家的成果都沉淀到一个聚合平台，工作效率将大大提高，这样的互助社區，幼师的职业幸福感也会增强吧！
其次，区角材料大多由幼师自制，但没有时间做，也不专业。幼儿园之间相对封闭，交流很少。幼师只能看看身边老师做了什么玩具，或者上网去查，没有灵感通常做不出来，过程很痛苦。教玩具首先必须要好玩，其次要能实现教育目标。全国都在说要去小学化，不能一天都上集体活动，个别化学习是一种必然的趋势，但这里就对幼师的专业性有较高的要求，大部分幼师急需支持与帮助。
最后，新幼师越来越多，但培训跟不上。随着近几年幼儿入园人数激增，幼儿园不断扩建，大量80、90后年轻的新幼师走上工作岗位，但后续给予她们的培训支持很弱，自己也没有很好的学习平台。做幼师口袋的初衷也是希望能帮助到幼师们分享学习、提供素材。
而现在，“幼师口袋”很大程度上缓解了这些问题。幼师自发地将资源上传到幼师口袋上，并通过“幼师口袋”获取到其他用户分享上传的资源。这样，原本只能服务于一个班幼儿的资源被聚集在一起，并能被全国幼师所用，幼师也因此节省出了更多的时间。
不仅如此，我们也在去年推出了“口袋学堂”的线上课程与许多线下培训，通过丰富的内容满足了不同层次幼师的自我提升需求。目前我们园所会员尚在内测，已经有许多园长主动找到我们，希望加入我们的园所会员，帮助幼儿园整体提升办园品质，我们目前应该说还在探索阶段。
张：短短2年时间用户突破150万，超过你的预期吗？还是互联网经济正常的节奏？
李：其实我并没有预期，只是做好自己，因为我们前面没有人，没有参照物，我们也不知道自己的路是否正确，抑或是我们走得快或慢。很高兴的是，我们在做幼教行业的推动者。
全国有300万幼师，目前幼师口袋平台聚合了全国超过150万幼师和园长，覆盖全国50%的幼儿园，全国平均每2个幼师中就有1位幼师使用“幼师口袋”，日使用时长20分钟，按前两年的速度，每年是3倍的增长。所以用户量不是我所看重的，当覆盖了这个行业后，我希望“幼师口袋”能真正去为这个行业“赋能”。
张：基于你们的大数据分析，幼儿园教师的主要学习需求和学习特点是什么？
李：基于后台大数据分析，幼儿园教师搜索关键词主要集中在“环境创设与区角活动”这一主题上。另外，幼儿园教师对班级管理、家长工作、领域教学等内容也有一定的需求。
从学习特点上看，幼儿教师更偏向碎片化的学习方式，这符合幼儿园教师的工作特点。目前，阅读微信公众号文章、检索APP中的相关内容已经成为普遍被幼师接受的最便捷的移动学习形式，而专题化、系统化的付费音频、视频课堂也在日渐被年轻新一代老师所接受。
