探讨电力市场开拓及电力企业营销管理童

时间：2021-04-21 07:51:35　来源：达达文档网本文已影响人

摘要：随着我国的经济水平的日益提高和科学技术的不断发展，我国社会对电能的需求量也越来越大。在我国的经济大环境下，电力公司必须响应国家的号召，逐渐向市场化转型。这样的方式会打破电力公司对电能供应的垄断情况，因此相应的电力企业必须相应做出改变，为企业转型后的电力市场进行开拓。电力企业需要对以后企业的营销管理手段进行详细的规划，为企业市场份额的提高提供相应的保障。因此，本文将对企业的电力市场的开拓以及企业的营销管理技术进行相应的探讨。

关键词：电力市场营销管理电力企业

几年来，随着经济的发展和环保概念的普及，国家逐渐开发了各种新能源来代替传统的能源使用，这也对电力企业的发展造成了相应的冲击。在新时代的大环境下，人们认识到环境保护的重要性以及新能源的适用性，电力市场也遭受到了重要的打击，因此相关的电力企业就需要改变方式去拓宽电力市场并且改变自身的营销手段，提高自己的市场份额，积极进行市场转型，提高自身的服务意识与竞争意识，从而提高自身企业的竞争力。

一、电力市场开拓策略

（一）提高有关节能环保方向的宣传

因为环境保护的宣传普及，人们日益明白环保对于我们的日常生活的重要性，因此国家以及政府也相应的出台了众多的政策，其中就有对于新能源的开发。因此相关的电力企业可以使用环境保护或者可再生能源作为市场开拓的宣传点，强调自身的节能环保，以树立自身的企业形象。企业也可以积极响应国家的可持续发展战略，大力进行低碳环保的宣传，积极引导人们的绿色环保消费观念。

（二）科学技术的创新

当今社会的科技发展日新月异，不仅对电能的需求大大提高，也对供电设备以及发电设施也有很大的改進。因此相关的电力企业就需要对自身的发展情况进行合理的评估，计算自身的设备更新情况以及科研经费的支出情况，以便于自身企业的产业规模的不断扩大。值得注意的是，企业在扩大自身的产业规模的同时不能忽略对科学技术的创新，只有不断地进行更新设备以及使用科学的技术手段，才能维持自身的产业规模以及完成产业升级。

（三）提高自身的服务意识以及促销意识

在之前的时期内，电力行业一直处于垄断阶段，因此相关的电力企业在新能源的研发与普及前并不缺少相关的用户。在绝大多数情况下，都是需要用电的客户自身主动去相关企业进行办理业务，所以电力企业的工作人员并没有相应的服务意识。电力企业因为不缺少客户的情况，也没有进行过相应的促销活动。但是，在现在的新能源普及的环境下，电力企业便需要积极去转型以及采取相应的措施拓宽市场，开展各种促销活动并提高自身的服务质量，使用相应的营销手段积极去获取更多的目标群体，提高自身的企业竞争力。

二、电力企业的营销管理

（一）完善自身的管理机构

相关的电力企业需要对自身的各部门的职能进行一个详细的划分，以便各部门之间的合作能够有条不紊的进行，充分的发挥各部门的才能，提高公司的工作效率。企业应该进行产业升级，比如设立电力客服部门，同一对客户的信息及问题进行收集，交由相关部门进行处理，从而提高客户的满意程度。

（二）创新营销思路

随着科学的不断发展，人们的生活日益便捷，随之而来的就是用电量的加大。因此供电企业的竞争也越来越激烈，所以只有拓宽自身的营销思路才能在激烈的竞争中脱颖而出。比如响应国家的号召，推进科学环保的发展方向;根据社会的市场需求，对自身产品进行改革;加强自身的服务意识，提高客户的回头率，等等。只有使用好的营销手段，才能实现企业的长久发展。

（三）改革网络框架

在对电网进行建设及改造的时候需要对电网的安全性进行评估及测试，以保证电网的质量。电网应采用先进的科学手段以提升系统的网络框架，优化系统运行时的网络监控，避免意外的发生，并且在意外发生的时候能够及时的做出反应。

三、结束语

本文对电力企业的市场开拓以及营销管理方面进行了相关的探讨。在这个市场经济不断发展，科学进步的不断提高的社会中，相关的电力企业需要对自身进行转型与不断变革，提高自身的产业竞争力，积极宣传科学环保的理念，不断对自身的产业模式进行更新，提高自身的科学技术水平，提高自身的服务意识以及不断进行促销活动，从而提高自身企业的社会公信力。企业需要响应国家的方针政策，不断完善自身的产业结构，创新营销手段，从而不断发展和拓宽自身企业的业务水平。

参考文献：

[1]郝一峰.电力市场开拓及电力企业营销管理策略[J].经贸实践.2016.04（15）：60.

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