应用型本科院校市场营销专业实践教学研究
时间：2021-04-22 07:55:51 来源：达达文档网 本文已影响 人 
【摘要】结合应用型本科对于市场营销专业实践教学的培养目标，指出当前应用型本科在市场营销实践教学中存在的问题，提出通过改革创新实践教学模式，加强建设 “双师型”教师团队，建立校内模拟实训实验室、校外实训基地，建立科学考评机制等对策来实现应用型本科院校市场营销专业实践教学目标，以更好的培养适应市场需要的人才。
【关键词】应用型本科;市场营销;实践教学
市场营销专业实践性强，对营销人才的需求越来越需要具有从事营销实际工作的高素质和综合职业能力，这要求应用型本科更应注重实践教学，使学生不仅有营销思维，而且具备较强的动手能力，就必须改变原有的教学模式、教学手段、教学方法和考核评价标准等一切常规，建立起与实践教学相适应的配套改革措施。
一、应用型本科院校市场营销专业实践教学的目标
以培养应用型人才为最终培养目标的应用型本科更多关注的是中等层次的市场营销人才，突出应用性、实践性和操作性，注重综合性和素质性教育，其核心是将“教、学、做”有机地结合到一起，培养模式一定要做到理论与实践有机结合[1]。以郑州工业应用技术学院为例，在2012年的人才培养方案修订中将市场营销专业的培养目标修订为：本专业致力于培养适应现代社会发展需要的，德、智、体、美全面发展的，掌握市场营销新理念、市場营销战略规划和实施等营销活动流程，能够在工商企业营销管理等相关岗位从事市场营销策划、市场营销管理、市场营销战略制定与战术实施等方面工作的高级应用型人才。
二、当前应用型本科院校市场营销专业实践教学面临的主要问题
（一）缺少创新性实践教学模式
由于受传统教学思维的束缚，多数高校的市场营销专业实践教学缺乏系统、全面的规划，多以理论教学为主、实践教学为辅，不少高校重视课堂理论教学，忽视实践教学，造成应用型本科市场营销专业的教育并未形成专业的特色与体系。而实践教学环节多以案例讲解、软件模拟等方式进行，缺乏创新设计和改革，实践教学手段陈旧，教学模式单一，造成实践教学成效的下降，导致学生能力培养的缺失。
（二）缺乏丰富的实践教学资源
目前，高校的实践教学资源主要分为校内实践教学资源和校外实践教学资源两部分。从校内实践教学资源来看，许多高校通过电脑软件模拟企业营销实践工作，对于熟悉营销理论知识起到了一定的补充和巩固作用，但并不能很好地达到培养学生的实践动手能力和解决问题能力的教学目的。而对于校外的实训基地，作为民办高校，追求利益最大化的企业性质导致对于校外实训基地的建设力度小、投入少，因为无法为实训企业带来直接利益，致使企业缺乏合作兴趣，造成校外实训困难大，实践教学资源的匮乏，成为了市场营销实践教学道路上的绊脚石。
（三）专业教师实践教学能力弱
要培养实践能力比较强的学生，要求专业教师不但要理论功底深厚，还要有专业实践背景，动手能力也要强，但是应用型本科师资力量比较薄弱，教师队伍不稳定，流动性大，很多院校多采取专职和兼职教师结合的方式，学校选择专职教师一般只关注学历和职称，很少关注专业实践背景，大多是从学校毕业直接从事教学工作，几乎没有任何工作经验，缺乏实践积累，很难指导学生进行有效的实践学习，而兼职教师的选择，因投入不足，很难聘请到水平较高、能够适应实践教学要求的老师，导致民办高校教师资源匮乏，实践教学能力弱，这使得市场营销专业师资现状和培养应用型人才的培养目标相距较远[2]。
（四）校外实践教学效果不理想
校外实践教学通常采用校企合作的形式，但是由于实训时间段，很多的校外实训是参观实习，学生无法真正参与到实践中来，无法获取有关的实战经验。而且，有些企业并不愿意和高校建立长期的合作关系，因为在竞争激烈的市场环境下，企业有着越来越多的商业机密，一般不会让学生接触核心部门或有关的管理事务，学生也很难在实战中得到系统全面的指导，这与学校把企业作为实训基地培养学生营销技能的出发点完全不同[3]。另外，学校与企业的沟通协调也不到位，高校学生普遍自觉性差、不能吃苦耐劳、缺乏敬业精神，企业对与学校对建立长期合作关系失去兴趣，这一系列原因使得校外实践教学效果收效甚微，常流于形式。
（五）缺乏有效的实践教学考评机制
多数高校侧重理论教学，不重视对实践能力的考查，对学生的考核重点放在教材知识点的掌握上，通常“一张试卷”定成败，无法考核学生的实践水平。市场营销专业实践教学过程的评价标准不易量化，所采用的指标体系与职业岗位的能力要求不协调，考核目标不够明确，考核措施不规范，考核力度低。学生对实践也没用足够重视，实习时间短，不能真正参与到实际工作中来，学生对于实践课程的学习缺乏积极性，有的实习虽然周期长，但由于学生大都是自主联系单位，实践效果难以监控，这大大影响营销专业实训、实习的质量，这些因素导致无法对学生的实践教学效果进行科学准确的测评，使得实践效果缺乏有效性。
三、加强应用型本科院校市场营销专业实践教学的对策
（一）改革创新实践教学模式
改善实践教学就要增加实践教学环节的学时，培养学生具备专业理论知识的同时，提升学生的实践动手能力，以及解决实际问题的能力。除了充分利用校内、校外教学资源，可以联系当地企业在全校范围内，组织营销技能大赛，由企业提供实物，由学院牵头将企业商品引入校园，鼓励学生积极参与，营造“营销周”，形成校园文化，全方位考查学生的实际动手能力，团队协作与组织能力，将所学转化为实战。还可以在实践教学中开展团队活动，让学生进行自由成组，选择切实可行的产品或项目，研究产品的4P营销策略，可以加强学生对理论的应用能力。通过创新教学模式，不仅可以提高学生学习的积极性和主动性，还可以整合更多的资源和平台，提升学生的专业素养和实践能力。
（二）加强建设“双师型”教师团队
为了实现对学生能力的培养，提高学生各方面的能力，就必须有一支适应应用性本科教育的“双师型”教师队伍，这里的“双师型教师”不仅要拥有职业资格证书，还要有实际工作经验，可以指导学生进行实践，逐步建立和健全教师培训制度，努力营造教师成长的良好环境，提高教师的整体素质和创新能力，努力适应现代市场营销教学的要求。因此，对于应用型本科市场营销专业教师的选择应要求教师不仅具有扎实的基础理论知识，还要具备深厚的专业从业背景，一方面，要加强对现有教师的专门培训，使教师到更高层次的院校进修，另一方面应鼓励教师深入企业进行实践，如利用假期到企业挂职工作或到企业做培训，与企业一线人员进行沟通学习，更新教师的知识结构，提高实践教学能力。
（三）建立校内模拟实训实验室
要有效提高学生的实训水平，就要充分利用学校的资源，一方面可以在校内建立各种仿真模拟实验室，把企业搬到学校，比如投资实体便利店实验室，并装备一些必要的设备，供营销专业的学生现场运营，以小组团队的作业形式，让学生分批担任店长、理货员、销售员等实际职务，指导学生将所学知识实际运用，锻炼学生分析判断问题和解决问题的能力，以营业额作为考评依据，提高学生的实战能力。另一方面可以建立沙盘操作实验室，形成虚拟营销市场，以小组为单位形成虚拟公司，塑造虚拟营销角色，营造情境，虚拟角色活动，让其完成采购、谈判、投资、生产、管理、销售等环节，以企业最终的利润额作为考评依据，考查学生的营销管理能力、资源配置能力和团队协作能力。
（四）建立校外实训基地，加强校企合作
为了提高市场营销实践性教学的实效，除了让学生在校内进行必要的实训外，还要建立稳定的校外实训基地，为了避免校外实训基地流于形式，学校应与社会、企业保持紧密联系，可以采取“走出去，请进来”的方式[4]，一方面让学生深入到企业进行实践，依靠企业的实训条件、实战性技术指导力量、职业工作氛围，使学生的基本技能和综合能力得到训练，这种教学过程贴近市场，使专业教学充满了生机和活力。另一方面可以吸纳企业一线专业技能人员到校内进行兼职任教工作，应选择市场研究、渠道管理以及市場策略等各个业务背景的人员任教，让学生聆听来自一线的市场营销经验，增加其真切感受，强化实践环节，加快学校与企业的合作并加强工学结合。
（五）建立科学考评机制
要改变这种“一张试卷”的单一的考核形式，就要根据企业和市场的需求变化，明确专业培养目标，根据企业对营销人才的能力要求，建立合理的量化评价指标体系，按规定的标准对实践教学各阶段的过程和结果进行评价，使学生可以根据评估标准，确立自己的学习目标，明确作业要求，规范学习行为，在每次实践结束时就能给出每一阶段的评价结果，课程结束时综合所有实践，评价学生对专业技能和应用能力的掌握情况，以真正实现对学生在营销策划等实操方面能力上的培养，以满足市场和企业对人才的要求。考评过程还要做好效果反馈与调整工作，在市场营销专业的实践教学过程中既要注重收集学生参与实训中所表现出的问题，并给出解决预案，切实提高学生的实践能力。
四、结论
实践教学环节不同于传统的教学模式，要使学生成为主体，教师作为配角，让学生在实践中充分发挥主观能动性，提高学生学习的积极性，培养和加强学生发现问题、分析问题和解决问题的能力。应用型本科只有运用新的教育理念，深入探索实践教学模式、教学资源及教学手段的改革，改进实践教学模式，丰富教学资源，强化师资队伍，与时俱进、不断创新，从实践教学环节的设置更多地体现出企业的需求方向，才能在人才培养上满足市场的需要。
参考文献：
[1]杜玮杨帆.高职院校市场营销实践教学思考[J].现代商贸工业，2012（8）：157-158
[2]王莹，任洪娟，骆佼.市场营销专业实践教学模式研究[A].第5届教育教学改革与管理工程学术年会论文集[C].2012
[3]王冬青.探讨高职院校市场营销实践教学的创新[J].时代教育，2014（3）：23
[4]郭学慧.高职市场营销专业实践教学研究[J].学园，2013（13）：55-56
