传统出版商与技术提供商的对弈
时间：2021-03-27 08:16:11 来源：达达文档网 本文已影响 人 
编者按：我国数字出版行业，经历了10余年的艰难求生和摸索，得到突飞猛进的发展。截至2006年底，我国数字出版产业整体收入约200亿元，其中，电子图书的收入达到1.5亿元；手机出版的收入达80亿元。而传统出版商有多少收益？有几家能够与国际数字出版企业相提并论的出版商或技术商？是什么原因阻碍着中国数字出版的进程？为此，本刊记者采访了中国大百科全书电子音像出版社副社长王勤和人民邮电出版社音像电子和网络出版部主任安达。
传统出版商与技术商的合作模式有哪些
安达：现在的合作模式主要有3种：一是出版社提供内容，技术商既做技术也做销售。这是由技术商主导数字出版的模式，也是中国目前最普遍的一种模式。二是国外数字出版最普遍的模式，即三三三模式，出版社只做内容提供商，负责内容的编辑加工；而技术商只做纯粹的技术提供商，负责对内容的数字化加工；最后销售交给第三方也就是分销商来做，由分销商通过渠道向受众群进行销售，最后按三三三的比例进行分成。但这种模式目前在国内还没有，不过一些出版社已尝试按这种模式与技术商来谈合作。第三种如超星、书生的模式，撇开出版社直接与作者签约，技术商既做内容提供商又做销售商。对于作者，他们基本不付费用，或以使用权交换。
双方合作中存在哪些问题
王勤：双方在利益分成上非常不公平，现在在数字出版的利益分配链条上，出版社能拿到整个销售额的30%～50%就不错了，而且数字出版商的实际销售数额出版社无法知晓，更无法控制。另外，现在这些数字出版商，还在对已拿到的资源进行二次、三次开发，从而可获得电子图书以外的额外利润。
因而现在一些集团不再把图书的数字出版权交给技术商，如浙江出版集团、江苏出版集团、上海世纪出版集团等。因而，现在有些技术提供商开始越过出版社，直接与作者签约，但他们与作者多数签的是以资源换使用权，归根结底他们并不需要付出什么成本。
另外，因为技术、信息、内容控制的不对等，现在出版社没有与技术商讨价还价的余地。而且，数字出版面对的销售对象多为图书馆，传统出版社单独依靠自己社里的资源不可能形成资源的规模效应，很难做下去。
可以说，现在出版社与技术提供商是一种互相制约的关系，出版社怀有戒心，不给、少给或限量给技术商提供资源。而技术提供商，也不肯打开技术瓶颈，为出版社提供技术服务。
安达：现在双方合作中的问题主要集中在3个方面，一是定位，出版社做为内容提供商，本应处于源头的主导地位，但事实并非如此。技术商希望掌控所有的环节，而不甘心只做技术商。二是版权，出版社应该享有完整的权益，包括创意权、版权、版式权等，但技术商在模糊这个概念。三是双方之间的诚信。在结算上由技术商来定，没有第三方监控，对销售额的真实性出版社没能力掌控。应该说中国现在的数字出版非常不成熟。
出版社自身存在哪些问题
王勤：现在大多数传统出版社还在观望，没有自己探索的勇气，即使一些文化大省也是如此，只依赖纸制图书他们就可以生活得比较滋润了，所以没有积极性。现在很多出版社的数字出版不成功，一是力度不够，另外就是缺少懂数字出版的管理人才。很多社都把数字出版作为一种概念，一种形象工程。有些社在数字化进程中投入了几百万甚至几千万，但只是把纸质的东西变成了光盘的形式，一个社的数字产品的格式也有很多种，甚至有的只是直接扫描做成图片形式保存，也称其为数字化了。其实，这些东西就是垃圾，根本没办法进行二次开发利用。另外，很多出版社的数字化工作都是由出版部来担任，根本没有懂数字出版的人来做。
对出版社开发数字出版的建议
安达：出版社如果把数字出版作为自己的主营业务，也是不太现实的。国内与国外不同，在欧美出版业发达国家，出版业按照市场驱动力，在教育、专业、大众三个出版领域有效地实现了资源整合，提高了产业集中度，并形成了较高的进入门槛，像培生、爱思唯尔、企鹅等出版集团都在某一领域有绝对话语权。正是如此，使得传统出版单位在数字转型时仍占据强势地位。但国内出版社对出版资源无论是数量还是质量远远没有这种掌控能力。但作为出版社综合业务中的一部分，也就是做小数字出版还是可以的。出版社的数字出版应该包括两部分，一是出版的数字化，如导入ＥＲＰ、ＯＡ、ＭＩＳ等系统，对出版社已有的资源进行收集、整理、分类、标准、入库等，为未来的数字出版做准备。这是未来数字出版的基础。第二步为数字出版，就是对数字化的资源进行再造，以及二次利用，深度加工。如工具书在线、电子书等。可以说第一是第二的基础，第二是第一的提升与发展方向。
