新经济背景下企业市场营销战略新思维探讨
时间：2021-04-22 07:59:38 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘 要：企业市场营销战略是企业生产经营活动的良好指引和领导，为企业经营营销提供了高效经营理论和战略世界观，尤其在当前传统经济形势背景发生了重大变革的情况下，现代企业就必须要改变转换传统市场营销思维，面对新经济背景下市场新竞争需求变化采取有效的营销战略，从而获得更好的市场竞争地位和优势。
关键词：新经济；企业；市场营销战略；新思维；探讨
传统企业市场营销战略通常被广泛定义为单纯的经营销售手段来进行企业销售渠道的扩展，使得企业快速将产品转移销售到消费者身上，这种销售模式和营销思维过分看重产品的物美价廉，直接忽略了销售产品的外观程度、文化价值以及其它附加服务价值，这种粗放的、批量化低成本生产、不注重销售产品目标客户的经营理念一定程度上有损企业长期经营利益。而新经济时代背景下，市场竞争形势和经营理念也发生了巨大变革，尤其是我国加入世贸组织和计算机网络体系的全面应用化普及，当前企业更加注重企业全面发展和可持续发展利益，较以往传统经济时代的标准生产规模化、效率层次化的经营战略，现代企业营销战略也逐步向着差别个性化、网络速度化以及健康长期化方向发展，这种从金字塔和刚性管理转化为扁平化和柔性混合营销理念的转变不仅具备高度的前沿性，还具备了新经济时代高效率、高质量的企业经营特征。
一、新经济背景形势及其对当前企业营销战略的影响
在全球竞争一体化的经济背景下，不同国家行业市场逐步联系一体，这种新经济趋势对当前企业营销战略也起到了关键性影响：
第一，网络信息技术飞跃发展、电子商务和各种网络通信通话工具极大丰富了现代市场营销活动新技术和新平台。各种IT技术和互联网企业掀起了传统行业经营发展新变革，电子商务和网络销售已经成为企业销售活动主战场，通过网络服务和云营销服务，企业不仅能够收集消费者信息、挖掘消费者行为需求，还能借此开展低成本、一对一和多元化营销，从而实施个性化和针对性营销战略。第二，科学技术的进步加速了产品的更新变革，产品生命周期的变短也对企业产品研发和销售带去莫大的影响。快速的更新换代，企业产品研发和销售就要着重考虑新产品研发方向、新产品投入市场时机以及现有产品阶段性营销价格的灵活变化，其产品研发、营销活动和投入就必须要考虑其产品生命周期内是否能收回。第三，新市场竞争体制下，各种产品同类性日益凸显，产品替代性也逐渐增强，消费者也有更多、更个性化产品选择，这种市场竞争形势下，产品价格战、品牌站也日益吐火如荼，对此企业就必须要不断迎合现代消费者多样和个性需求，培养消费者产品忠臣度，不断细分产品目标市场，挖掘不同需求和销售模式，不断降低企业生产经营成本，扩大产品规模化生产，使得企业获得更大竞争优势。第四，全球环境污染问题和能源问题不断加剧，资源的枯竭使得消费者更加注重产品健康性和环保型，对此企业营销也要考虑社会公众利益和环保理念，从而赢得更多消费者认同，树立更好企业形象和知名度。
二、新经济背景下，企业市场营销战略新思维和对策
结合当前日益五花八门的服务营销模式和琳琅满目的同种产品，面对新经济背景下市场营销战略发展方向，现代企业必须要切合时代竞争环境、消费者观念模式和市场需求的变化来采取针对性措施，使得企业能够在日益诡谲多变的市场竞争环境下持续获取客观经营效益和市场竞争地位。
1.强化企业竞争市场调查研究，使得企业对产品目标市场胸有成竹
著名的冰箱空调等家电制造集团，海尔企业曾说过，战略市场最根本的规则就是市场永远在变，这句话充分证明了企业对市场调查研究和了解目标市场变化的重要性。针对当前经济形势，企业要强化市场调查、了解掌握产品目标市场变化，就要做到以下三点：第一，企业必须要建立相应营销市场调查研究小组和机构，将此部分调研耗费列入人力资源成本，同时促进企业市场调查研究的透彻化、细致化、制度化和长期频繁化，要时时刻刻将营销调研列入营销战略重点。第二，企业对目标竞争市场调研不要单纯局限于企业特定产品的微观调查，还要注重对与企业有关的产品文字文化、宗教信仰、精神价值、家庭理念以及地域文化风俗等文化元素以及市场规模、产品经济结构、人均购买力、市场通货膨胀、金融银行保险新政策等等经济和政治制度方面元素调查，这样才能够了解与企业产品销售和经营质量相关的间接宏观大背景，才能够更好的帮助企业打开、占领目标市场。第三，要采取多元化调查研究渠道，提高企业目标市场调查研究结果的可靠性、准确性和全面性，如可以采取自我独立调查、委托调查、网络调查、人意调查等等形式，尤其是企业开展大项目更是要进行多渠道、多途径的市场调查研究。
2.综合运用企业营销战略组合，创新企业产品营销理论和模式
现代企业要改变传统实物营销重点，要创新其产品营销理论和模式。新时代更加注重服务产品营销，尤其是产品质量、性能和价格日益逼近的知识经济时代，服务更加被消费者和企业看中。不管是主营服务产品企业，还是产品整体经营产业，企业都必须要灵活运用营销策略，自如应用网络信息开展信息服务、建设和管理，充分将服务意识融入到企业技术创新、产品质量销售管理的全过程，丰富产品附加值，使得消费者更加认可和满意企业产品和服务，要不断推成出新，坚持以消费者喜好来创新产品，使得产品不断融入高科技和高技术元素，优化产品性能结构，实现产品多元化、多功能和高档次的营销战略。比如，可以采取柔性经营模式进行少批量和多品种的生产服务，使得企业战略经营更具目标针对性和个性。当然价格对产品营销也极为重要，企业要要抓住市场经济价格内在变化规律，围绕消费者总价值来灵活决策其价格变化，充分考虑消费者支付能力和消费心理需求，建立应变机制的价格制度使得企业产品做到物美价廉。除此之外，当前消费渠道日益取向网络化和电子商务化，各种虚拟商店、电子购物更加灵活便捷，对此，企业也要高度重视，不断更新其促销手段和销售渠道，加强其双向、互动和一对一顾客关系销售原则，充分运用电子商务手段，大大简化其传统营销中间环节，使得企业产品与消费者更加直面接触，也有利于企业开展市场精细化、目标对象灵活针对化和多元化营销活动的开展。例如，小米手机的营销就充分运用了该营销战略，获得了空前的成功，这种网络一对一饥饿营销极大方便客户主动上门和零距离销售。当然对于其他塑造企业良好形象、提高企业营销力度的渠道也不能放弃，如现代网络传媒、报刊杂质、电视电影、手机、主动上门、推介软文等的，尽量帮助企业建立长远销售客户群，帮助企业建立良好产品品牌形象和企业社会形象。
3.建设稳定团结和良性竞争营销队伍，提高其营销战斗力
不论是企业制定营销战略、开展营销活动还是产品销售业绩都离不开人的活动，只有打造稳定、团结和良性竞争机制的营销团队，运用科学、灵活的业绩薪酬和动态奖惩机制和人性化管理模式才能够在调动营销人员积极主动性的基础上，提高其工作凝聚力和向心力，才能够使得企业营销健康、激情、活力和务实的营销氛围。此外，企业也要开展各类营销业务培训，提高其综合业务能力和驾驭市场能力，使得企业营销团队不断超越自我，更好的适应竞争激烈的市场营销体制。
4.要响应绿色环保时代经营发展主旋律，促进企业绿色可持续发展、
当前全球绿色环保产品和健康无污染生活理念已经根植于人心，我国政府更是频繁反复提倡呼吁人民走低碳生活和绿色环保发展道路，因而现代企业开展市场营销也要响应健康环保市场经营理念，多多融合社会公益、绿色产品和健康生态服务理念，全面提升企业绿色、生态、健康形象营销和企业产品品牌经营，这样才能够抓住市场消费者心理，使得消费者从内心认可企业。新经济形势下，尤其是环境污染影响较重的行业企业就更要注重社会公众利益，关注消费者消费和法律维权意识，其营销手段和活动也要转移消费者较为注意的环保领域，着重宣传企业产品生产和销售过程中的无公害性和绿色健康性，使得企业塑造完美理想形象和名声，从而为企业绿色可持续发展奠定牢固基础。
三、结束语
综上所述，新经济背景下，现代企业开展营销活动、制定高效营销战略必定要迎合上述提及的诸多多元化、科技化、创新化、绿色可持续化发展战略，只有紧紧贴合消费者行为特征和心理需求，满足消费者精神和产品层面的服务，才能够使得企业在高速发展的信息时代真正扩大其经营销售领域，真正实现企业战略性发展壮大。
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作者简介：刘峻（1985.01- ），男，湖北武汉人，本科学历，硕士学位，中级经济师，研究方向：经济管理
