把话说到对方的心坎里
时间：2020-10-31 08:01:33 来源：达达文档网 本文已影响 人 
美国的芝加哥大学拟建造一座新的大楼，预计需要上百万美元的资金。学校根本就没有这笔巨额的资金来建造大楼，唯一的办法就是找富人捐款资助。该校校长——聪明过人的哈伯将芝加哥的大富翁们一一列了出来，然后逐一地琢磨他们当中谁有可能慷慨地提供这笔巨额捐款。想来想去，他从中选出了两个人，可是这两人都是财大气粗的富翁，而且他们两人之间还怀有仇恨。聪明的哈伯随即就有了主意。
这天中午，哈伯趁秘书和其他工作人员都出去吃饭的机会，来到了芝加哥电车公司，悄悄地走进了总裁洛克菲勒的办公室。洛克菲勒突然之间见一个陌生人闯了进来，既吃惊又紧张，不知道他是来干什么的。就在这时，哈伯说话了：“尊敬的洛克菲勒先生，您好!我是芝加哥大学的校长，我叫哈伯。请您原谅我擅自闯了进来。看到外面那间办公室没有人，我只好未经允许就自己走进来了!”洛克菲勒听了点了点头。
“我时常想到你，早就想来电车公司拜访你。我知道你赚了很多钱；并且已经建立起了一套良好的电车系统。但是每次想到你，我都会有一种感觉，那就是你迟早都要进入那个不可知的世界。到那个时候，就会由别人来接管你的财产。你知道钱一旦换了主人，原来的主人很快就会被人忘掉。所以，在你走后，世界上不会留下任何足以使人记住你姓名的纪念品。”洛克菲勒听到这里不由会心地笑了，他早就对此有所感觉。
“我很想给你提供一个流芳百世的机会，就是让你在芝加哥大学兴建一所大楼，并以你的名字来命名。本来我早就想这样做了，只是学校董事会的一位董事总想把这份荣誉留给你的仇人。老实说，我个人对你一向怀有好感，也是你最有力的支持者。如果你能赞成我的主张，我愿意去说服持反对意见的董事．让他也来支持你。”
“今天我刚好经过这里，就顺便进来坐坐，和你见面谈谈。这件事你可考虑一下，不必急于做出决定。如果你有意再和我谈谈这件事，那就麻烦你抽空给我打个电话。先生，再见!我很高兴能有这个机会和你聊聊!”
说完后，哈伯离开了洛克菲勒的办公室。办公室里，洛克菲勒一个人沉思起来。
当哈伯回到自己办公室的时候，洛克菲勒就打电话过来告诉他说，他希望能和他再面谈一次。哈伯高兴地答应了，然后两人就约面谈的时间和地点。洛克菲勒提出面谈时间就在第二天上午，地点就在芝加哥大学。哈伯听洛克菲勒说要到芝加哥大学来面谈，知道资金有望，于是连忙高兴地答应下来了。
第二天上午，洛克菲勒如约来到了芝加哥大学。在校长办公室，哈伯和洛克菲勒谈得很愉快，在友好的气氛中，洛克菲勒开出一张价值100万美元的支票给了哈伯。如愿以偿的哈伯会心地笑开了。
哈伯如愿以偿让咯克菲勒高高兴兴地开出一张100万美元的支票，是因为他把话说到了洛克菲勒的心坎里。从对方出发，为对方着想，以对方的利益为起点，让对方明白事情对自己有利，才能打开对方的心窗，才能把话说到对方的心坎里。把话说到了对方的心坎里，也才能让对方高兴。对自己有利的事，还有什么能不答应的呢?
(覃卫楚摘自《人生与伴侣》)
