史立荣:中国通信设备行业的领头人
时间：2020-12-10 07:57:31 来源：达达文档网 本文已影响 人 
2011年，国际电信行业风云变幻，有诉讼、有并购、有大裁员，也有起死回生；2011年，国际电信市场新格局正在形成，中国企业在这一轮电信系统和设备更新换代大调整中寻找机会：2011年以华为和中兴为代表的中国电信设备企业，在印度、美国及欧洲等大型市场曾接连受挫，又接连在这些重点海外市场取得重大突破，不乏亮点。这些突破和亮点之中，我们看到了一个功不可没的人，他就是中兴通讯总裁史立荣。
2010年，这位拥有多年电信行业从业履历、出色的全球销售业绩以及超过19年管理经验的新总裁刚刚走马上任，中兴通讯瞄准全球卓越企业的战略发展目标也随之昭然若揭。
立足中国融入世界
中兴通讯股份有限公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。早期的中兴只是在国内市场独占鳌头，国外市场的开拓并未得到很好的发展。但史立荣的加入改变了这一现状。1989年，史立荣进入深圳市中兴半导体有限公司(中兴通讯前身)。从一名普通的工程师，到中兴通讯的副总经理，再到负责中兴通讯整体市场工作和全球销售工作的副总经理，在史立荣步步高升的同时，中兴通讯在海内外的市场份额也持续稳步增长，逐步成为国际知名的通讯设备制造企业。
1994年，史立荣牵头成立了由三个人组成的海外业务调研小组，开始了中兴的国际化之路。从赢得第一单的突破，到营收渐成规模，中兴通讯在国际市场上站稳脚跟共花了5年左右的时间。从2003年开始，中兴通讯国外市场的收入在公司总收入中的比例进入快速成长期。2003年到2008年，中兴来自海外市场的收入比例分别达到12.9％、21.5％、35.7％、44.4％、57.77％和60.57％。如果以收入来源作为衡量标准，中兴更接近于一家国际公司而非中国公司。这也使中兴公司未来的通讯业务的主要增长点由国内市场转自海外市场。同时，积极的全球化商业扩展也成为中兴公司的一大愿景。
多年的摸爬滚打让史立荣对海外市场布局有着清晰的认识，这也正是中兴通讯重用、信赖他的重要原因。2009年，中兴在印度的销售额达到7 .5亿美元，占其全年总营收的8％。而在2010年上半年45.24亿美元的营收中，欧洲和美国市场的比重就达到了18％。2010年9月，史立荣在接受海外媒体专访时首次提到了中兴的海外市场策略。他表示，中兴的策略是聚焦大国和一流运营商，对于规模较小的运营商和市场则会比较谨慎。
据史立荣介绍，中兴通讯是全球首个提出“软基站”概念，把2G、3G、LTE全部放在一个平台上的公司。他说：“由于。软基站’技术有着较高的性价比，因此大量替换了原有的设备商产品，”目前中兴通讯的系统产品已经全面登陆欧洲大陆。然而，销售到美国的主要产品是终端，而不是设备。相比之下，美国市场成为了中兴通讯“最后的堡垒”，但大家都认为，美国市场的突破只是一个时间问题。史立荣表示，中国企业突破高端市场首先要苦练内功、提升产品质量。欧美客户对产品性能、功能的要求很高，中国企业需要在产品质量、技术创新方面达到甚至超过西方同行的水平。
目前全球电信市场竞争更趋激烈，“北电破产、摩托罗拉出售无线网络部门等事件显示出市场格局正在改变。中国企业要善于把握其中显现的新机会。”史立荣表示，“欧美高端市场情况各有不同，需要采取针对性措施，但这不会改变中国企业进军这些市场的决心。”
带着冷静的头脑和坚定不移的决心，史立荣带领的中兴通讯在2010年实现营业收入703.32亿元人民币，同比增长16.69％，首次突破百亿美元大关。同年，中兴的合同销售额首次突破千亿元人民币大关，进入了中国企业“千亿俱乐部”的行列。现在距离中兴确定的2015年成为世界级卓越企业的目标只有不到3年的时间。如果把中兴比作一名攀登者的话，现在的中兴要向产业顶峰发起新·轮的冲击。虽然如愿迈过千亿元大关，但其进军世界级企业的硬仗却刚刚开始。
勇于创新敢于竞争
当今世界瞬息万变，惟一不变的恐怕只有“变化”。而应对变化，只有不断的创新。创新是发展的推动器，惟有加快自主创新才能谋求全面发展。企业更是如此。
对企业而言，创新不是在实验室里的成果，也不是让竞争对手’败涂地的构想，而是一个能转化为收入和利润的方法。中兴通讯在创新方面一直处于行业的领先水平。回顺当年，中兴通讯是国内第一家在南京、上海设立研究所的公司，几年后才有其它公司设立。如今，中兴公司已经拥有了35000多个海内外专利，这个数量已经占据了中国手机行业专利数的半壁江山。即使放眼世界，这个数量也是傲视群雄的。
工程师出身的史立荣更是深知创新的重要性。不管身份怎么变化，他都一直将创新摆在首位。史立荣说：“这么多年来，我觉得中兴通讯在创新方面绝对是第一的，有些人可能规模做得比我们大，但是创新却是跟着我们的。”据他介绍，他们销售的一款智能手机，不仅于2010年在欧洲市场全面开花，2011年国内开始销售也是供不应求，供货量超过了800万台。而这这一切都归功于技术创新。
史立荣认为，中国企业应当将创新的“火力”适度地集中在新的领域，提前布局更容易赢得成长。按照这一思路，中兴通讯早已开始布局并进行了深度参与，其中云计算更将成为公司的战略性平台，在未来很长的一段时间内成为公司创新的“火力点”。
近几年，电信技术的快速发展大大增强了电信业务的竞争特性，对电信业的市场结构和监管产生了重大影响。企业是市场竞争的主体。一个企业只有在竞争中才能得到更好的发展，才能激励企业开发新技术、不断推陈出新。
作为融入世界的国际公司，中兴通讯而对的是全球性的竞争。史立荥强调说：“中兴通讯不需要特别猛、特别激烈的企业文化，而中兴通讯所参与的市场竞争，本身山是一次长跑。”当前，全球电信业的演进革新及连锁反应无疑已成为IT界领袖人物思想碰撞的焦点之。史立荣敏感地看到，在全球网络都面临从3G向4G转型时，这无疑是在为中国企业赶超西方同行提供了一个绝佳的时机。在世界范围的白热化竞争下，中国企业多年来技术研发和市场经验的积累，已在逐步显现出效果。若能站在唰起跑线上提前进行市场卡位，中国通信设备企业在全球所迎接的机遇远大于挑战。
在史立荣的规划里，终端业务、无线业务、有线业务和云计算将成为中兴通讯“四分天下”的支柱产业、不放过任何一个机会，研发出最好的产品，让客户充分认识到与中兴合作的价值，这是史立荣对于企业和门己的期待。他说：“我们有在冬天卖冰棍的精神，敢于竞争、善于竞争、乐于竞争。” “全网融合”四分天下
2011年5月25日，深圳威斯汀酒店取，数百名全球分析师和媒体把中兴通讯的新闻发布会会场挤得水泄小通。在这里，中兴通讯总裁史立荣称：“现在中兴是终端、无线、有线业务三足鼎立，希望以后加上云计算，变成四分天下。”这也宣告中兴通讯拉开了业务战略重构的进程。
云是网络、互联网的一种比喻说法。云计算是基于联网的服务的增加、使用和交付模式，通常涉及通过互联网来提供动态易扩展且经常是虚拟化的资源。它的兴起意味着计算能力也可作为一种商品通过互联网进行流通。而电信运营商毫无疑问地成为云计算和企业应用的首批“尝鲜者”。
中兴通讯副总裁谢大雄透露，巾兴通讯正在转型，并提出了一种新的“全网融合”战略。史立荣表示，中兴通讯希望结合产业发展方向，以Uui方案为主导，推进“全网融合”战略。该战略涵盖了覆盖端、管、云的全系列的Uui解决方案，涉及接入网、承载网、业务网、运维支持、终端等全产品领域。这个战略在外界看来是很难懂的。而实际上的意思就是，中兴通讯希望其承建的网络能帮助运营商具备更加智能、灵动的市场适应能力。
史立荣表示，垂直行业市场蕴藏着巨大的发展潜力。而电信运营商正面临着来自IT企业的巨大挑战，遵循TIk企业市场的商业模式，搭建统一平台，在提供免费的基础服务的基础上，通过其它业务盈利，这是当前电信运营商转型的需要。对这些运营商而言，沦为“纯管道”的威胁一直存在，蕴藏着巨大市场空间的企业市场也许会成为电信运营商探索杀手级应用的一块全新阵地，而云计算显然是“抓手”。遵循IT企业市场的商业模式，搭建统一平台，在提供免费的基础服务的基础上，通过其它业务盈利，这是当前电信运营商转型的需要。
事实上，云计算已经在中兴内部初步显露出成效。史立荣正在用“云”打开企业的大门。eTrip服务己成为中兴推介云计算解决方案时的一张“名片”。eTrip并非传统的简单的订票、酒店预订等系统，而是综台了商务出差申请，机票、酒店预订，费用报销等流程。通过电子化而节省了人力，提交、审批时间大大缩短，管理成本相应大为降低。据悉，2010年，eTrlp服务为中兴通讯降低成本达1亿元人民币，同时还帮助中兴通讯吸引了70多家企业用户。史立荣表示：“中兴通讯希望携手电信运营商，基于现有的eTrip服务提供更多的用户定制化的云服务。”
史立荣专门成立了“云计算与IT经营部”，是与“有线经营部”、“无线经营部”并列的第三大经营部门，并投入3000多人进行云计算研发。截至2010年底，中兴通讯已经在国内申请了107件云专利，位列国内厂商第一。2011年5月17日世界电信日当天，中兴通讯宣布其在南京的全球云计算中心建成。放眼2012年，中兴在强大的技术支持做后盾的条件下，将云计算领域的销售目标瞄准了100亿元。
2011年11月8日，由全球著名市场咨询公司Frost&Sullivan(佛瑞斯特·赛尔万)召开的“2011Frost&Sullivan企业通信高峰论坛”上，中兴通讯股份有限公司被授予了“2011年度云计算解决方案提供商”奖。这一奖项是为了表彰中兴通讯在云计算方面的长期研发贡献和技术优势，同时也认可其在中国云计算市场的快速发展。
在技术高度密集的世界电信业领域，中兴通讯作为中国最大的通信设备上市公司，通过卓越的创新能力为中国赢得通讯领域的话语权和优先发展权，并推动企业全方位快速发展，不断超越国际同行成为全球第五大通讯设备厂商和第四大手机终端厂商，国际专利申请量亦跃居全球首位。我们相信，在未来的时间里，中兴通讯在史立荣的带领下将会越做越好，更上一层。
