浅谈企业的营销炒作
时间：2021-04-22 07:57:30 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：通过阐述企业营销炒作的目的，给企业带来的效益，营销炒作的方法，企业营销炒作的尺度及通过互联网炒作的优势，浅谈企业的营销炒作给企业带来的利益及可行性。
关键词：企业；营销；炒作；目的；互联网
中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2011）11-0051-01
一、引言
在当代这个物种多、品类多、同品类产品更多的社会，如何才能使自己的产品从众多相似产品中独树一帜、引人耳目、提高名气，这就需要费一番脑力打造品牌离不开的炒作营销。企业的营销炒作正是一种能够吸引公众聚焦，最终把公众注意力转化为销售额、提升品牌资产的最佳方式。
二、企业营销炒作目的
企业炒作的目的是什么？炒作，是一种正常的营销手段，它符合法律法规的要求。企业炒作就是有意通过某种手段来吸引媒体报道，例如某些似是似非的绯闻等等，以使自身获得某种名利。成功的炒作最重要的是营销量的提升、利润的提升，间接使企业或者品牌的知名度提高。只有做到与利润挂钩，才能称之为成功。
我们都说企业营销一定要会炒作，企业可以通过炒作使营销万能化，但是炒作也要依附于它的核心理念。因为企业通过营销炒作这种手段来吸引注意、丰富品牌形象、提高品牌知名度，而这些都无法在产品品质、服务质量和企业内部管理上提供实在的帮助。
三、常见企业营销炒作的方法
下面我们谈谈企业炒作的几种方法：
1.概念先行，先发制人。近年来流行的“远红外”，“纳米技术”，“排毒”，“负离子”，“零辐射”，“贵族学校”，“脑白金”，“皇族享受”等等，说明了概念炒作的噱头，同时企业的这种利用新潮或者抽象概念来吸引消费者眼球的炒作方式，也同时证明了炒作是企业营销的一种流行趋势。
2.借助热点，扩大影响。经济时代，占据眼球的，成为了消费者、商家和媒体关注焦点的即为时下的热点。企业进行事件性营销的目的也是利用事件本身的热度和新闻性，让自己的产品或服务搭上“关注点”这趟列车来获得注意。一些嗅觉敏锐的企业，从重大的事件中找出和其企业或产品相契合的关联点，进行炒作，并扩大影响。
3.借助名人，巧打品牌。“明星效应”也是一种与产业利益挂钩的时代产物。明星代言，讲产品推向大众，这种炒作的关键在于，名人的知名度越高，关注度越高，炒作效果越为理想，达到炒作目的。对于企业来说，适度地运用一些与名人相契合的炒作，本身无可厚非，也会给企业带来很大的成功。
4.迎合公众，情感炒作。消费者的很多消费行为是一种感觉、一种情感、一种冲动，而非理智，这是毋庸置疑的。所以，现代社会中，很多企业也努力迎合公众，用情感作为炒作的基调，借助公众的爱国感情，来进行企业炒作，这样树立了一种爱国情感和高大的企业形象，以获得公众的良好口碑，而且取得商业上的成功，可谓是名利双收。
5.无事生非，借事扬名。 这里说的“无事生非”是基于企业产品在技术上和独特性上缺少文章可做，要在毫无市场优势的背景下“挑起事端”。这里要提醒企业的营销策划，不能为了扬名挑起与公众利益相悖的事端。
6.挂靠名牌，借力而上。借助名牌效应，可以获得众多媒体、商家、消费者的关注，二企业和商家应当通过这种手段，找到适合自己企业或产品的契合点，借力而上，进行炒作。例如大家熟知的“乔丹二世”、“中关村，中国的硅谷”、“非常可乐，中国人自己的可乐”等等，都是以名牌效应，来获取消费者的认可，从而提升自己的品牌知名度，以获得最终利益。
企业通过上述方法，提升品牌的知名度，夸大了品牌的张力，给企业带来利益，达到营销目的。
四、企业营销炒作应注意的一些问题
企业通过炒作营销，又应该如何把握炒作营销的尺度，来保障其知名度与美誉度呢？炒作是把双刃剑，如何兼顾知名度与美誉度，使炒作既能得到良好的宣传，又能获得美名？那么，决定企业活动方向的企业营销炒作角度也就非常重要，它影响着炒作的成败。俗话说，“好事不出门，坏事传千里”，最佳的炒作一定要不走寻常路，另辟蹊径。
我们通常的思路认为，想要炒热一个话题，需要正反两方的不断争辩才可以。但是有些企业的炒作选错了角度，以斜径代替捷径。为了将话题炒作为社会热点，吸引新闻媒体的报道，就去盲目挑衅公众的道德标准和固有价值观，虽然知名度出现巨大的提高，但是缺忽略了美誉度的问题，企业的形象瞬间大打折扣。比如，一直以来很多楼盘的雷人广告：“房价不会跳水，只是在做俯卧撑”、“如果你不能给她一个名分，那就送她一套房子”等等。这些完全站在公众的对立面，不能树立良好的社会风向标的炒作是不可取的。
炒作案例成功的标志，往往是知名度与美誉度的相互协同。企业应该掌握好炒作的火候，避免知名度和美誉度的把控出现偏差，影响炒作的预期效果。这种偏差大致分为两种情况：一种是企业过于追求知名度，一味扩大话题，没有考虑到美誉度的问题，导致其造成难以维护的局面，炒作保量不保质；第二种情况与其相反，企业过于拘泥于美誉度的维护，而炒作的话题不温不火，受众感觉隔靴搔痒，炒作保质不保量。
当然我们企业也必须清楚地知道，炒作只是企业整体营销体系的一个组成部分。当我们抓住时机并计划执行一个炒作活动时，我们必须做到：第一，我们要认识到，炒作本身是依附于整体营销系统，有其自身的角度；第二，不能仅限于追求短期的轰动效应，应该站在整个品牌战略和品牌管理的角度一致性地考虑问题；第三，站在顾客满意的角度考虑问题，而不只是一时间的“哗众取宠”，甚至“诱骗顾客”；第四，站在整个财务效果的角度考虑问题，而不只是没算账就认为此次炒作一定是低成本、高效益。对于一个有梦想的企业来说，所有的营销炒作活动都需要经过科学的分析和策划。
五、结语
在市场竞争激烈的今天，企业通常想节约广告费和公关费用开支，同时又想获得关注。企业已经认识到，炒作不仅可以展现自己企业和产品的姿势，更重要的是能够提供可以传播具有良性品质和品牌狂张力的内容，以达到企业获利的目的。所以企业应当借助炒作来打开自己的新视窗，实现自己的跨越发展。
参考文献：
[1]赵文少.聪慧网企业管理频道[J].浅谈企业营销炒作,2011,10.
[2]韩羽.企业如何把握炒作营销尺度[J].创业邦,2011,10.
[3]佚名.浅谈另类营销——炒作[J].价值中国,2008,7.
作者简介：毕伟（1975-），男，安徽蒙城人，安徽工商管理学院硕士研究生，工作单位：安徽五洲超市有限公司，从事市场营销方向研究。
