论市场营销模式的创新
时间：2021-04-22 08:02:39 来源：达达文档网 本文已影响 人 
摘要：随着市场经济体制的不断完善，竞争加剧，市场竞争激烈。如何做好市场营销模式的创新是对企业营销能力的一个巨大挑战。新时期的时代背景下要想提高企业的核心竞争力，必须通过改善现在的市场营销模式。因此作为新时代经济体系的主要成员在市场营销中有所发展、有所创新已刻不容缓。
关键词：营销模式创新 组织结构 营销网络
1 市场营销的基本内容
企业营销模式的创新就是要寻找到适合企业营销需要的模式，一般来讲，企业营销模式的创新需要遵循以下几个基本原则：①完善企业运营管理。通过设计合理的市场营销模式，加强企业的运营管理，使企业有机的运行起来。提高企业的运营管理效率。加强对市场营销模式创新的推进。②增强企业的市场适应能力。随着现代科技信息技术的不断发展，我们企业存在的环境包括：政治，经济，文化，科技都在不断的变换。因此，现阶段企业的市场适应能力就显得尤为重要，尤其是在市场环境多变的情况下，要提高企业的市场适应性。③企业的市场营销要以市场为导向，只有以市场为导向，才能够更好掌控市场的动向。加强企业员工的培训，使企业的员工时刻牢记客户第一的原则。提高产品的竞争力，提高企业的服务质量。④市场营销模式必须具有一定的持续性，这样才能够在企业战略的大前提下，不断优化市场营销模式，但是市场营销模式在一定时期内是不能够经常变动的，这样企业才能够有序，健康的发展。不断的改进并进行总结，在下一次的营销创新活动中加以改进，这样才能持续不断地的强化市场营销创新的效果，增强企业核心竞争力。
2 企业市场营销存在的难题
2.1 营销观念过于陈旧
市场的变化节奏很快，所以企业的市场营销应该紧跟时代的步伐，以适应瞬息万变的市场环境，那么在营销观念上就要有所更新，但是现阶段我国企业的营销观念比较守旧。主要表现在如下方面：
2.1.1 营销概念过于狭隘
营销是一门科学，它是针对企业营销专门设计的，包括整个产品的销售过程及售后等多方面的事务。但是目前的国内市场企业在营销方面，只是注重对于产品的销售，在追求利益最大化的时候却忘记了企业赖以生存的售后服务，企业在营销自己的时候，售后服务起到很大的作用，尤其是产品同质化的今天。营销的成败更多的依靠服务的特色来取胜。
2.1.2 企业中营销团队缺乏团队精神
集体的力量是庞大的，尤其是现代市场上的竞争更多的依赖于团队的配合来完成。依靠单个销售的能力很难发挥出真正的实力和水平，但是现在的企业中这种现象很常见，员工个人为了自己的利益不受损害，不配合甚至影响团队分配的任务。
2.2 营销组织结构的不灵活
营销组织结构是指一个企业营销创新的开展中所采取的组织形式，组织结构作为企业营销创新的一个运行载体，其运行效率以及运行效果很大程度上决定着企业的营销创新效果。目前的企业更多的是采取职能式的组织结构进行管理。由于企业规模不断在扩大，不同的时期对组织结构的要求不一样。当企业规模比较小的时候，这种模式可能比较适合。当企业进一步扩大，这种营销组织结构模式已经弊端渐显，整个营销并不能靠几个主力人员来完成，而此时组织结构就应该适应当时的市场需求进行调整。一般为矩阵式或者事业部制的组织结构。
2.3 人才至关重要
无论什么时期，人才储备始终是企业赖以生存的基础。尤其是市场竞争白日化的今天，人才的竞争就显得至关重要了。目前市场上不仅仅是需要市场营销人才，管理层人员的素质也有待提高。我国的市场营销相对来说起步较晚，对于营销内涵人们还没深入理解。纵观各个高校专门营销管理创新课程的课程虽然很多，事实上营销管理创新相关人才不仅仅需要单纯的有一技之长的人才，更需要复合型的人才。如果企业要想在目前市场中取得稳固的地位，那么人才的贮备一定要跟得上。
3 企业营销模式创新方法
为了适应瞬息万变的市场，本文认为企业营销模式创新需要从以下几个方面加以推进：
3.1 市场营销应以产品的质量和服务的质量为主要的突破口，价格竞争为辅的现代营销理念
无论哪个时代产品的质量的好坏在市场营销中都占有重要地位，也是企业立足市场的基础。因此，不断的提高产品的质量是企业最重要的追求之一。随着现代企业市场营销的过程中广泛的引入高科技的营销手段，营销信息快速的传播，产品的种类、质量以及标准的逐步趋同，这一切都使得同种产品的价格在市场之中大致相近，利润变得十分有限和透明化，价格竞争达到极限。因此，服务的质量就显得尤为重要了。在这种大背景下，企业之间的竞争开始转向特色产品服务、提高售后服务年限，终身保修等等服务的方式。总之谁能在吸引顾客购买意愿的方面领先，谁就能在激烈的市场竞争中获得成功。
3.2 市场网络的建立必须以市场为导向
商品的销售必须通过顺畅的渠道，然后到消费者手中。这就要求企业的各个部门以及所有的员工都要有营销意识，使顾客就是上帝的营销理念深入人心。企业在设置各个职能部门的时候要充分考虑企业市场营销的需求，从产品市场调研、产品研发、产品生产到产品的市场销售，员工都要有顾客就是上帝的意识。做到一切以更好的服务客户作为指导理念。然后对企业的资源进行优化配置。对渠道进行专业的培训和疏导。形成不同层次，相互交叉的营销网络。通过一切可能的营销渠道提高产品的市场占有率。
3.3 市场营销的组织人员要有很强的专业性
市场营销是以产品为依托，通过市场宣传、人员推销等各种手段来推向最终用户的。虽然大多数企业都十分重视企业的营销工作，但是一些企业市场的意识就比较淡薄。如果员工没有以市场为导向，那么就会存在各个部门的协调性较差，每个部门都会以为自己部门的事情比较重要，沟通过程中大大降低了效率。企业高级管理层对营销工作的管理和指导具有重要的意义。所以，企业要根据市场特点，建立起自己的专门的市场营销体系，这一体系的建立，可以使企业在开展营销工作时的各个层级的责任、职能以及分工变得十分的明确。市场营销组织必须含有以下三个方面：①职能型组织，新型的市场营销组织，必须是一个职能型的组织。提高沟通效率。②地区型组织，以地区为单位进行划分各个市场营销人员的职责，既提高了工作效率又减少了内耗，能够做到团队作战，实现 1+1大于2的目的。③产品管理型组织，以品牌营销为主导，扩大品牌的营销力。可以运用多个品牌来抢占市场。管理人员的职责要明确，并根据公司的战略制定相应的目标，包含有短期目标和长期目标，并依据目标进行相应的考核。促进公司的发展。
合理完善的市场营销模式，在一定程度上促进了各个部门之间的配合，使公司成为一个整体，企业从产品的研发，生产，销售，售后形成统一战线。充分发挥企业营销中的整体优势，吸引大量顾客，完成企业的营销目标。
3.4 善于运用新时代的市场营销模式
新时代下市场营销的模式有很多种，如电子商务，媒体，品牌营销，网络营销等多种新型的市场营销手段。作为现代市场中的企业要善于运用这些市场营销模式来营销自己的产品和企业。
企业的市场营销创新优势逐步的显现，在此背景下，越来越多的企业基于创新的理念来开展市场营销活动也就不足为奇了。在市场营销创新模式的实践当中，企业切记不可操之过急，需要一步一步的脚踏实地的慢慢来。企业必须端正态度，对原来的模式取其精华，剔除糟粕，并在原有基础上大胆的创新。只有这样我们企业才能在瞬息万变的市场中找到自己的一席之地，不断的创新，不断的完善自我，这样才能够给企业营销效果的提升带来更大的促进。
4 模式创新必经的阶段
企业只有不断的提高市场洞察力，市场营销能力，并对市场营销的模式不断创新，不断总结，才能够不断地进步。在竞争白热化的今天，变是一个永远的趋势。任何一种新的市场营销模式的产生都是慢慢通过市场考验演变而来了，对于新的市场营销模式。我们既要不断的适应，又要在实践中不断完善它。发现问题，并且解决问题。任何一种新的模式的产生都不可能那么顺利，它要经历模式变革的探索，局部变革，变革成功，全面展开这几个阶段。企业根据营销环境的变化情况，并结合企业自身的资源条件和经营实力，寻求营销要素在某一方面或某一系列的突破或变革的过程。在这一变革过程中，企业要面对原有模式的阻碍，守旧领导的阻止等多方面的问题；即使变革或创新成功，旧有的模式也还会来滋扰。因此创新是一个漫长而复杂的过程。需要我们企业的管理人员做好长期的准备，更要关注市场营销战略。新经济背景下企业市场营销战略要在新思维的指导下制定和执行，充分利用电子商务信息技术，开展市场细分和市场调研，在营销活动中更多地关注社会公共利益和环保要求的表达。创新是一个永远的话题，是企业可持续性发展必备的一项技术。只有这样，企业才能不断地调整内部结构来适应多变的市场。
参考文献：
[1]《营销管理分析与计划》霍华德（howard）.
[2]《动机与营销研究》费伯（ferbor）.
[3]张庆卫.21世纪中国绿色营销的发展战略[J].价值工程，2010（05）.
