温州人的生意经
时间：2020-10-31 08:01:34 来源：达达文档网 本文已影响 人 
最早与温州人打交道还是我在国企的那阵。
一次，我们要参加广州出口商品交易会，急需做一批名片夹当礼品。打电话问了本地几个印刷厂，一家说工艺难，做不了；另一家出了个“天价”，要打全款，再接活；还有一间厂听说只要一百本时，我的话没说完，对方就“啪”地一声把电话挂了。
五天后就要启程。情急之下，我突然想起温州人小潘。他经常来公司“转悠”，看看有没有塑料地脚料卖。接完电话，小潘就兴冲冲赶来了。
看了设计部画的图样和用料要求。小潘略为思索，答应马上试试。见我们疑惑，小潘诚恳地说，不能保证做得十分精致。我先把货送来，如果你们觉得顺眼，再议款。
当天下午，小潘就坐车赶回温州。就在第四天，布展的样品打好了包，小潘带着二百本名片夹风尘仆仆地到了单位。果不其然，所做名片夹质量不能说完美，塑料封面上有少量的气泡。问多少钱，小潘憨厚地笑笑，每本就收五元吧!另一百本免费送给你们。当时领导都得了一本，对这个勤奋的小伙子留下了深刻的印象。事后我得知，小潘找了很好的朋友，封面开模、塑料膜分切等投入了三千多元。温州人的协作精神和“远见卓识”由此可见一斑。
业务部、工会和行政再要什么货，自然想起了小潘，单位付款一路绿灯。后来，小潘把名片夹进行了改进，开发了袖珍、加厚、带音乐和加香味等十几个品种，卖给企业和机关。起先三千元的投入给他带来了多少利润我不得而知，但就靠一些“小打小闹”和聚攒的人脉，当年背着帆布包四处推销的小潘，现在已是有五百万资产、两家废旧塑料加工厂的老板。
温州人眼里，啥都是宝。喝完了“娃哈哈”的饮料瓶，他们收集起来，粉碎一下，变成上好的掺合料．以翻几倍的价钱卖给做塑料网眼袋的加工厂。货量再小，只要他们认为是市场上少见的新商品，他们就舍得投人。机关、学校和部队等单位，是特别优质的“用户”。不收押金，先给货，再收钱，“反正他们跑不了”。
这样的经商思维有些“超凡脱俗”。很多人认为温州人做生意豪爽大度，有时还冒那么点“傻气”。他们不计一事一时之利，抱团谋财，先予后取，所创造的财富越做越大。
(摘自《创富时代》)
