“星光无限”智造的模式：丝路票友会
时间：2021-02-18 07:56:40 来源：达达文档网 本文已影响 人 
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古老的丝绸之路再次焕发了它独特的魅力，随着“一带一路”国家战略的实施，一个文化产业大发展的黄金时代就要到来了。在华夏古都、丝路起点的西安，陕西星光无限文化传媒有限公司（简称“星光无限”）在公司董事长郭建兰的带领下，凭借着敏锐的市场嗅觉和创新力，紧抓机遇，不仅持续推出市场美誉度极高的文化演出产品，还摸索出丝路票友会这种创新的演出运营新模式，以票为媒，打造高品质的票友线下互动平台和资源整合平台，不仅迅速抢占市场，也在为文化陕西、丝路文化做出自己的努力。
“策神”郭建兰和不断创新的星光无限
丝路票友会的发起人郭建兰，是陕西乃至全国有名的策划大腕，被媒体誉为“策神”。有着25年文化演出运营实践经验的他1970年7月出生于陕西韩城，系中国致公党陕西省委委员、陕西省中华职业教育社社务委员、2010中国十大文化策划领军人物，中国文化管理2014年度人物，策划组织过两届中国金牌形象大使大赛、8届陕西小姐评选活动、5届西部小姐推选活动、两届丝绸之路形象大使选拔大赛，是名副其实的选美专家和策划大师，担任总策划、总编剧、总编导、总指挥的各类演出文化活动多达500余场次。除担任陕西星光无限文化传媒有限公司董事长兼总裁之外，他还担任中国文化管理协会演艺工作委员会副会长暨中国演出市场运营联盟主席、陕西省社区文化建设促进会会长兼秘书长、陕西省模特艺术协会副会长等职。
郭建兰对演出市场的把握非常准确，对这一行业未来的发展趋势也有着独到而精准的判断，由他创办的陕西星光无限文化传媒有限公司成立于2013年5月，是专业从事演出院线、艺人经纪、演出经纪的文化公司，也是旅游演出的专业投资、管理、运营机构：同时涉及文化景区投资及管理、文化产品交易、影视制作、艺人培训、艺术赛事、剧目制作、演出场所经营管理、音像制品及出版物出版和发行等产业。目前，公司着力打造的“丝路演出院线”“丝路票友会”和“丝路票务通”是国内领先的演出运营商业模式，其中丝路票友会是公司未来的重点项目和核心业务。公司拥有常态化演出项目和活动：《汉中之夜》《汉中之恋》《大长安》（《唐剧·十三朝》）及《声震华夏》大型新视听歌会和大型选美品牌“陕西小姐评选活动”“西部小姐推选活动”、中国丝绸之路形象大使选拔大赛活动。公司现在拥有专业人员35名，兼职人员80多位，是陕西地区最大的民营专业文化演艺公司，有“中国西部最大的民营演出机构”之称，力争尽快成为国内具有较大影响力的专业演出运营商。
文化消费市场发展孕育丝路票友会
“票友”这个概念大多数人应当都不陌生，那是在过去年代对戏曲狂热爱好者的一种指称。这些人大都有一定的经济基础，热衷听戏，捧角，甚至不惜变卖家产而满足自己的迷戏之瘾，以“一口京腔，两句二簧”作为尊贵身份的象征。也正是因为有这些票友的支撑，才使戏曲艺术久盛不衰。
随着经济社会的不断进步，目前我国已经进入文化大消费时代。对文化产品的消费能力，体现着一个国家的文明程度。在欧美发达国家，文化消费占到居民收入的30%到40%，而2014年我国的比例只有5%，所以文化产业有很大的市场潜力。郭建兰表示：“在文化产业今后的发展过程中，重点是拉动文化消费，改变人们的消费理念。过去人们的消费主要集中在吃穿住行等硬件方面，对文化作品的消费才刚刚开始，这个市场需要我们去引导和培育。”在国家GDP高速发展的情况下，我国的物质和文化的消费水平已经产生了极大的不平衡。在发达国家，人们用于文化消费的收入比例一般在70%左右，而我们国家现在仅平均在10%左右，陕西省甚至才刚刚超过5%。这其中无疑有着巨大的市场潜力。
真正的票友会不仅仅是观演剧目，还可以是一个社交平台和资源整合平台，目前几乎所有的会员（票友）俱乐部几乎都是各自为政，国内还没有跨区域、跨剧种和跨剧院的票友会模式。因此郭建兰推出了自己的宏大构想：把全国一流演出单位、院团的资源整合起来，把有经济消费能力和热情的观众组织起来，形成一个采购、供应和市场运营的庞大体系。这个体系，就是时下在西安出现、与丝绸之路经济带相对应，并将逐步覆盖全国的“丝路票友会”。
“一带一路”助推演出运营创新模式
为响应习近平主席提出的“一带一路”战略发展号召，同时为进一步推进中国演出行业和文化产业的发展，郭建兰经过深入调研分析，大胆创新，研究出这个中国演出运营创新模式——丝路票友会，即在传统的演出运营靠门票、赞助收入的基础上，将会员卡收入、资金收益、票友资源开发收入和跨界收入联通，形成了演艺运营综合收入比传统收入放大数倍的效果。
丝路票友会改变了传统演出运营模式中的市场推广成本高的问题，不再依赖大量的广告进行推广，而是采取众筹模式，发挥众筹股东的资源优势，将市场推广成本降到最低，真正让高端的舞台艺术作品能够走到百姓身边。
丝路票友会融合目前最新的互联网思维、众筹思维、跨界思雏、平台思维和金融思维的“五维”商业理念，其精心打造的中国最新的演出商业模式，被有的专家称之为是一次将要改变中国演出市场生态的革命性变革。
丝路票友会的核心理念就是变传统的演出运营即演出找观众为现在的新模式即提前锁定观众，由观众决定看什么演出;同时也通过集约化的采购系统和巡演系统，使得票友现演成本大大降低。传统演出，观众之间彼此没有什么联系和关系，丝路票友会的模式就是让票友在观看完演出后，通过丰富的线下票友活动，让他们面对面互动交流，成为朋友，成为事业合作伙伴，从而扩大票友资源共享平台和社交人脉圈层。
丝路票友会的目标是让观众看到平时很难看到的中高端舞台艺术作品;让观众用很少的费用享受到高雅文化和正能量精神，给自己和家庭带来向好向上的改变;让观众过去看演出是消费，现在看演出是投资;让观众享受到高附加值的复合型回报;让观众在观看演出的同时，交往到自己需要的朋友和獲得可利用的资源，形成“圈层文化”和“圈层经济”。
据初步预测，未来票友会将是演出运营商的重要模式，全国将有30%的居民约计4亿人是潜在的票友人群，票友会形成的消费可占市场总份额的30%以上，2018年预计达到300亿人民币，此后每年以40%速度增加。
成功的票友会模式从陕西走向全国
陕西历史文化底蕴深厚，但陕西的演出市场却刚起步，演出质量不够高、内容不够丰富、题材相对局限。有关陕西市场本土作品较少，主要是政府主导演出较多，市场需求演出较少。2015年陕西人均GDP超8000美元，经济增速列第一方阵，西安有近900万人口，人民的生活水平不断提高，文化需求更加强烈，具有广阔的消费潜力市场。因此丝路票友会首先立足西安和陕西，然后再延展至全国。
丝路票友会采取众筹模式设立，丝路票友会陕西项目已于2015年5月开始众筹，众筹股东共50名，已基本完成，众筹参与者既是消费者也是经营者，能够确保以消费者的心态去设计产品性价比和确保服务品质。2015年7月19日召开新闻发布会正式启动上线，10月31日，与四川、河北、湖北、云南、上海、北京、吉林等近10个省的演出公司签订了合作协议，丝路票友会项目正式走向全国市场。
运行良好的前提和保证，是高档次的文艺演出。在2015年8月——2016年7月的演出季，共安排了10台大剧，分别是大型亲子舞台功夫剧 《熊猫》、大型音乐剧《妈妈再爱我一次》、法国大型情景歌舞剧《香颂夜巴黎》、大型时尚秀《丝路追梦 国色天香》、大型音乐会《中国三大男高音（戴玉强、莫华伦、魏松）演唱会》、爱尔兰国家舞蹈团《舞之韵》、现代时尚儿童剧《天使桃乐西》、中央芭蕾舞团经典芭蕾舞剧《红色娘子军》、时尚爆笑话剧《这里有情况》、纪念邓丽君大型多媒体音乐会《“声”命》等优秀舞台作品，基本都是首次在西安演出。陆续演出的几场反响热烈。
“丝路票友会满足观众用合理的成本观看高雅舞台艺术及社交的需求。拥有一张票友卡是都市主流人群身份的象征。”票友可以根据自己喜好决定购买丝路卡、亲子卡、家庭卡、品艺卡、文化卡、尊享卡等不同套餐的票友卡。票友们拥有一张票友卡可以观看每年10台经典剧目形成的演出套餐，票友会不仅可以让票友以非常实惠的费用欣赏到高端舞台作品，还可以免费参加10场票友的专享活动，以及享受其他增值服务，让票友们交流观演心得，自由整合自己需要的资源。
郭建兰坦言，票友需要有个培养的过程，开始难，一旦这种模式大家认可了，发展会非常快。丝路票友会将在全国30个省会城市逐步启动，每个省会有50位事业伙伴，全国形成1500名事业伙伴，计划在每个城市拥有3万左右的票友。丝路票友会将于2016年覆盖全国，票友会覆盖全国后，在这个平台上每年将会演出4500场次，拥有90万票友，每年900万人次观演。2018年实现线上平台年交易20亿元，线下票友销售额40亿元，演出院线收入10亿元，最终达到年度营业额近百亿、2019年前上市的目标。
携手“丝路形象大使”打造丝路文化平台
文化是民族的精神命脉和创造源泉，随着“一带一路”重大倡议的提出，“丝路文化”已经成为中国对外展示大国气象的“新名片”。陕西星光无限文化传媒有限公司抓住“一带一路”机遇，引领文化产业新发展。
继2014年首届丝绸之路形象大使选拔大赛成功举办之后，2015年7月19日，第二届丝绸之路形象大使选拔大赛暨丝路票友会文化天使招募活动在西安正式启动。通过“丝路票友会”平台，为参加赛事的选手提供学习、实践和成长的平台，还将催生一批优秀的佳丽成为成功的创业者。两项活动意在将丝路文艺带到百姓身边，一方面以大型文化艺术活动继续推动“丝路热”，一方面也让大众共享丝路复兴所带来的优秀文艺成果。
大赛旨在促进新丝绸之路沿线城市文化交流、旅游发展以及增进对丝绸之路文化的认识。弘扬丝韵，重新定义美丽，立体展示新时代女性新形象。大赛将每年举办一次，长期举办，希望更多的青年选手参与其中，评选出更好的丝路文化传播大使，将丝绸之路文化旅游产业推向一个新高潮。
大赛将“大众创业、万众创新”的理念融入到选拔中去，倡导让每个人都成为“丝路形象大使”。改变以往赛事注重形式和形象、忽视选手能力提升的现象。赛制比以往更加严格，以选手的素质养成为核心内容，為选手们设计了严格的培训和考核机制，通过严格的管理和训练，使每一位参赛选手得到最大程度的提升。
大赛围绕丝路主题，覆盖“一带一路”沿线的重要城市，共设立了18个选区。2015年赛事自7月19日起，在西安、汉中、兰州、喀什、乌鲁木齐、西宁、银川、青岛、深圳、成都、重庆、郑州、杭州、长沙、武汉、昆明、石家庄、福州等18个城市选区开始报名和推选，11月中旬在西安举办了全国总决赛，杨婧、王雪、胡淑琪分获冠亚季，获奖佳丽分享丝路票友会110万股权奖励，同时获得了“2015年度丝绸之路形象大使”和“丝路票友会文化天使”两项称号。在未来，这些佳丽们不仅是丝路文化的传播者，更将是丝路票友会的股东，都将加入到传播高雅文化的实践中去。
“丝路票友会”就如丝路一样，像一条彩色的丝带，把这些有文化梦想的人联系在一起，共同创新发展。未来在全国各地，几千名形象大使和文化天使将通过努力让高端舞台作品走进千家万户，必将对改变我国的演出市场生态和提升城市文明水平具有不可估量的作用。
壮哉，星光无限！壮哉，丝路票友会！
